Блог О пользователеdostatoc

Регистрация

Календарь

  Май 2010  
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31

В денежном потоке: теория и практика

 
ПУСТЬ В НАСТУПАЮЩЕЙ ЭПОХЕ — ВОДОЛЕЯ,ВСЕ РУЧЕЙКИ СТЕКАЮТСЯ — В ПОТОК! Для специалистов сетевого маркетинга это настоящий подарок!!! Проект разработали кандидат экономических наук, наняли опытных и сильных программистов. Только 2 лично приглашенных!? Вход 145 дол. Оплата LigPay, wmz, яндекс деньги. По закрытии первой матрицы бонус 250 дол Дальше,за счет«клонирования» бизнес мест, Вы идете в потоке на стабильные выплаты по 250 дол. Вторая матрица короткая ,но закольцованная по 145 дол и третья по 3000 дол ,пройдя которую 5 раз — получаете машину,а пройдя 22 раза вы получите сумму на квартиру!????? Продукт в «Потоках»- видео курсы, интернет диски, программы. Курсы английского языка Драгункина в интернете сами по себе стоят 2700 рублей, «Ведение домашней бухгалтерии«в инете 1500 рублей. То есть люди , которые создали эти продукты продают их успешно. И эти программы покупают.«В потоке» можно назвать клубом, где внес один раз взнос и пользуйся продуктами, число которых возрастает. А если коротко: Неограниченный Заработок + подарки: путёвки, 3000$, автомобиль 15000$, квартира 66000$ (цену первых можно присуммировать к квартире). Можете бесплатно зарегистрироваться сейчас и обязательно заходите на конференцию: пнд, ср, птн. в 14—00 и 18:00 моск.времени. Как минимум надо пригласить 2. Даже Если Вы никого не пригласите — Вы получите свои 145$. Пригласив одного — заработаете столько, сколько раз успеете получить по 145$ за 45 дней за каждый свой Клон! (со дня вхождения в матрицу-2). НО Каждый Ваш Клон будет приносить Вам по 3395$ - Если Вы пригласите 2 человека! Поторопитесь: первые 100 человек уже в январе отправятся в туристический сказочный отдых! Лучше разобраться и воспользоваться, чем отмахнуться и не иметь. http://www.vpotoke.com/registration.htm?ref=vgfluer Читайте маркетинг план!!! и П Р И С О Е Д И Н Я Т Е С Ь ! ! ! Скачать презентацию http://depositfiles.com/files/5psufrt63 Связь :Скайп vanafluer Емейл vanaa53@mail.ru Получи бонус на свой кашелёк Веб мани http://doxod.su/m.base/bonus.php?access=5424
1 |2
 

Книги меняющие мышление.


Светлана Аристова http://aristova.wordpress.com/ Еще в декабре я обещала Вам написать обозрение книг, которые произвели на меня глубокое впечатление и оказали влияние на мою жизнь. Но я так зачиталась новыми книгами, что времени на статью совершенно не оставалось! Плюс ко всему уже второй месяц готовлю обучающий курс «Эксперт сетевого бизнеса». Но об этом позже. Итак, давайте по порядку. Стоит вернуться года на 4 назад, когда я познакомилась со своим первым наставником, Человеком с большой буквы, изменившим мое мышление. Именно от него я узнала о том, что есть мышление нищего и мышление богатого человека. Именно он тогда натолкнул меня на мысль, что если мне чего то очень хочется, но не хватает денег, нужно больше зарабатывать а не меньше тратить и экономить. Эта мысль глубоко засела у меня в мозгах. Когда я ее услышала, у меня случилось некое прозрение. Я поняла, что когда мы стараемся в чем то себе отказать ради чего то желаемого, мы находимся в дискомфорте, что противоестественно и ломает нас изнутри. Это на мой взгляд унизительно и противно, потому что ограничивает как мышление, так и возможности. А вот когда мы начинаем шевелить мозгами, что бы еще нам сделать для осуществления мечты, это воодушевляет, добавляет креатива в жизнь и стимулирует искать новые возможности. А как Вы знаете, когда человек усиленно ищет эти самые возможности, они как-то удивительным образом возникают! Вот так и в моей жизни появились возможности и ресурсы для саморазвития. Мы часто встречались с моим наставником и проводили беседы о свободе выбора, возможностях и реакции на проблемы. Именно этот Человек дал мне первые рекомендации и книги, необходимые для изменения моей жизни и мышления. Вот тогда, 4 года назад, ко мне попала в руки книга Роберта Киосаки «Квадрант денежного потока». Ладно ладно, знаю, что эта книга была издана гораздо раньше, и Вы ее читали, но ведь есть люди, которые сегодня находятся на том этапе изменения жизни, на котором были когда то и мы с Вами. Поэтому давайте не будем морщить нос, статья написано не только для гуру. Так вот, если спросите моего совета, рекомендую начать свое знакомство с литературой меняющей мозги именно с этой книги. В книге отлично показано разделение людей на тех, кто имеет рабское мышление и на тех, кто имеет мышление успешного человека! Ранее, я никогда не задумывалась, что строя структуру в сетевом бизнесе, необходимо учитывать этот фактор, и не тратить время на тех, кто не способен видеть дальше оплачиваемого больничного. Нам не нужны те, кто прячется за призрачную «социальную защиту». После этой книги у меня начался другой этап в МЛМ. Я начала искать людей из второго и третьего квадранта, не только для своего бизнеса, но и для своего окружения и общения — созидающего меня, а не разрушающего. И заметьте, второй и третий квадрант не по статусу в компании или бизнесе а по мозгам и способности думать! Подробные рецензии писать не буду по каждой книге, лишь дам рекомендации обратить на них свое внимание и прочитать. Дальше уже сами! Вторая книга, которая не выходит из головы — «4-часовая рабочая неделя» Тимоти Ферриса. Эта книга по зубам не каждому, плавит мозг, и я бы сказала, дает мощный пинок под задницу всем нытикам и неудачникам. Но только тем, которые конечно имеют желание таки не только ныть, но и что то предпринять ради самого себя. Автор проведет Вас шаг за шагом к достижению цели — как работая 4 часа в неделю иметь финансовую независимость, а остальное время проводить так, как хотели бы 99% населения земного шара. В общем, настоятельно рекомендую. (Шепну на ушко, она появилась уже и в электронном формате, ее можно найти в сети прямо сейчас, если не терпится). Эту книгу Вы можете рекомендовать всем тем скептикам, которые за 40 часовую рабочую неделю с пенсионным фондом. Думаю после прочтения они изменят свой взгляд на спокойное будущее, заработанное «честным трудом». Третья книга «Секреты царя Соломона» Стивена Скотта. Удивительная книга, первая в моей практике — совместившая как цитаты из библии, так и конкретные деловые советы таким образом, что не возникает даже мысли, что Вас пытаются приобщить к вере, наоборот, неверующий человек читая книгу, все больше загорается желанием заглянуть в Библию и прочитать все притчи Соломоновы. Настолько хороша подборка из писания, настолько великолепно проведена параллель с нашим поведением, построением отношений, бизнесом и философией жизни!!! Просто браво автору! Как говорится, рассказывать о том, насколько вкусный апельсин, не имеет смысла, попробуйте сами! Далее, «Законы победителей» Бодо Шефера. Отличная книга, также меняющая мышление. Знаете, таких книг много не бывает. Возможно можно выразиться так — прочитав вышеперечисленные книги, мы увидим параллель, все они о том, как стать другим человеком, изменить подход к проблемам, стать свободным, независимым, решительным, как вылезти из болота и начать жить для себя а не для начальства. Как стать таким, как сильные мира сего. Ведь манит нас свобода и независимость, всех без исключения. Просто некоторые люди в силу обстоятельств пока не готовы даже признать этого вслух! А воздействие на подсознанку начинается с получения правильной информации. Все знаем, если человеку 100 раз сказать что он свинья, на 101 он захрюкает. И наоборот, если человек начнет постоянно слышать и читать информацию о свободе выбора, мышлении и независимости, он начнет мыслить и воспринимать все иначе. Приобретая знания по кирпичику, человек становится все более успешным, мудрым и независимым от всеобщего мнения. А соответственно начнет меняться и его окружение. Я думаю даже человеку имеющему нормальный доход, нормальный образ жизни, нормальное окружение все равно необходима мотивация и пинок. Что бы стать лучше! Что бы иметь все, что хочется. А для этого необходимо развиваться всю жизнь. Не бывает так, что прочитал одну книгу и все смог… успешные люди учатся всю жизнь. Рекомендую Вам скачать и внимательно прослушать семинар Питера Даниелса «Вырываясь из рамок посредственности». Питер Даниелс, неординарная личность, человек не имевший ни гроша за душой. В 27 лет не умевший не читать не писать и существовавший благодаря случайным заработкам. Однако сегодня Питер Даниелс является одним из самых влиятельных и богатых людей на планете. Его мышление вызывает настоящее восхищение, он для меня стал примером человека веры и слова. В его словах столько силы! Я думаю, если Вы не слышали его, Вам прямо сейчас необходимо отложить все дела и потратить время на этот тренинг! Скачать его тренинг как в видео формате так и в аудио Вы можете в интернете. И напоследок, возвращаясь к книгам, дам еще пару рекомендаций для Вашего благополучия. В работе с людьми Вам пригодятся советы Зига Зиглара в книге «Секреты заключения сделок». Эта книга для любого человека ежедневно имеющего дело с людьми, имеет особое значение. Автор дает множество ценных советов, как добиться положительного решения, как заключать сделки и договора. Как продавать — если для вас это актуально. Особенно в нашем направлении бизнеса — эта книга ценна множеством психологических приемов. Нет, не НЛП и не воздействие на подсознание методом давления. Именно умение показать выгоду, преимущество и способность найти оптимальный подход, который необходим в работе с конкретным человеком. «Секреты заключения сделок» по праву может называться настольной книгой дистрибьютора! Ну и раз уж мы коснулись психологии, то не могу не упомянуть книгу Дейла Карнеги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей». Карнеги — настоящий знаток человеческого поведения и дает отличные советы. Я не раз применяла их, и могу сказать что работают они на все 100%! Я упоминала его приемы и в своей книге «Психология отношений в сетевом маркетинге». Думаю на пару недель Вам хватит материалов для изучения. Через две три недели, когда я закончу работу над своим курсом «Эксперт сетевого бизнеса», я подготовлю для Вас следующую статью о полезных книгах! Если возникнут вопросы, пишите, отвечу прямо тут, в блоге! Удачного дня и успеха в бизнесе! Светлана Аристова http://aristova.wordpress.com/

 

Что значит быть «Альфой» в МЛМ-бизнесе?


28.01.2010 | Автор: Салават Зинатуллин Почему люди не равнодушны к знаменитостям и рок-звездам? Почему люди становятся «известными»? Почему некоторых женщин влечет к мужчинам, даже не смотря на то, что те становятся банкротами? Почему, собрав вместе 10 совершенно незнакомых ранее людей, через некоторое время вы обнаружите, что среди них вдруг появился Лидер, которого начинают слушать и за которым следуют все остальные? Почему все хотят работать с топ-Лидерами компаний? Почему есть люди, которые практически с нуля начав бизнес в новой компании, буквально в течение нескольких недель или месяцев, особо не напрягаясь, строят огромные организации? И самое главное, в каком качестве вы подключились, или собираетесь это сделать, к МЛМ бизнесу, и кем вы намерены стать — преследователем или преследуемым, ведомым или ведущим, получать удовольствие от работы или разочаровываться? Ответы на эти вопросы нужно искать в области человеческой психологии. Речь идет о так называемых психологических триггерах, которые развивались в нас на уровне биологических инстинктов миллионы лет эволюции, чтобы помочь нам сохранить жизнь. Мы, как правило, их не осознаем и не воспринимаем, пока не начинаем изучать. По своей природе людям присуще жить и процветать в социальных группах. Они следуют за лидерами, пока не получат достаточного опыта и уверенности в вопросах личной самостоятельности или создания и управления своей собственной группой. Это инстинкт выживания, который укоренился в нас. Люди не могут выжить в одиночку, поэтому склоны формировать группы и создавать семьи. Лидер, это и есть «Альфа», это, как правило, самый сильный человек в группе или семье, доминирующий физически и психологически. Защита своей группы была для него одной из главных обязанностей. В обмен на эту защиту, группа следовала за ним. Такой тип поведения способствовал успешному выживанию человека, поэтому на уровне инстинктов передавался из поколения в поколение. Этот инстинкт по-прежнему присутствует и используется сегодня, только ценности, присущие Лидеру, теперь выражаются не через физическое превосходство, а через различные способности, такие как деловая хватка, коммуникабельность, наличие денег, образование и опыт, и т.д. Два очень важных момента: 1. Все люди подсознательно тянуться к тем, кто обладает более ярко выраженными лидерскими качествами чем они сами (может быть я открою вам секрет, но все мы с рождения обладаем всеми необходимыми качествами лидера, просто у большинства эти самые качества законсервированы) 2. Если вы хотите преуспевать в сетевом маркетинге (и вообще по жизни), вы должны научиться раскрывать в себе эти качества и в конечном итоге стать Лидером, представляющим ценность для других людей. Если ваши новые кандидаты или дистрибьюторы не обладают этими качествами, они будут вынуждены вести упорную борьбу (по большому счету это прежде всего тяжёлая работа над собой, по устранению барьеров и препятствий в своем сознании), до тех пор, пока их не разовьют. И этот процесс может продолжаться неопределенное количество времени, пока они, наконец, не созреют, или пока не опустят руки и не разочаруются в сетевом маркетинге. К сожалению последнее явление по статистике бывает чаще. Как вы наверное уже слышали, из 100% начинающих этот бизнес, впечатляющих результатов достигают не более 7%. Есть одна очень важная истина в сетевом маркетинге, которую вам необходимо запомнить прямо сейчас, если вы этого еще не знали: Люди присоединяются не к бизнесу, люди присоединяются к ВАМ! Есть три основные категории людей: «Альфа», «пред-Альфа», и «Бета». Можно также определить их как, состоявшиеся Лидеры (доказавшие это своими достижениями), почти Лидеры (уже прошедшие больше половины пути), и соответственно начинающие. В какой из названных категорий находитесь вы прямо сейчас? Ваш покорный слуга относится ко второму типу людей, а именно к пред-Альфа типу. Да, и мне еще работать и работать над собой:) А вот теперь самое интересное! На самом деле, группа к которой вы принадлежите, определяется не количеством денег, опытом, работой, которая у вас есть или чем либо еще! Это определяется состоянием вашей души, которое не навязано вам другими людьми. Наоборот, как раз ваши личные убеждения о себе отражаются в вашем окружении. Вы и только вы решаете, в какой категории вам находиться. Общество либо будет согласно вас таковым принимать, либо будет наказывать вас. Все зависит от того, расходятся ли ваши действия или нет с вашими убеждениями. Вы не можете подделать веру. Вы не можете притворяться что действуете. Вы или действительно верите в себя или не верите. Это означает, что вы готовы бороться и пройти через процесс становления от начинающего к признанному Лидеру, от «Бета» к «Альфа». Ваши друзья и знакомые, члены вашей семьи и коллеги по работе бросят вам психологический вызов. Именно поэтому всегда есть враждебность и негодование в окружающей среде офиса (на работе), когда кто-то продвигается от простого подчиненного, к положению управляющего, лидера. Каждый Лидер прошел через это и вы должны это знать. Результату всегда предшествует вера. Вера приводит к определенным действиям и поведению. Эти действия и поведение будут не совершенны поначалу, но, учитывая вашу самоотверженность, затраченное время эти действия и поведение превратят вас в специалиста, каким вам необходимо стать для получения желаемых результатов. Ваша цель в сетевом маркетинге, это стать «Альфа-Сетевиком». Примером «Альфа-Сетевика» являются успешные топ-Лидеры компаний. Обратите внимание на их стиль жизни, их окружает состояние изобилия, с ними хотят дружить и работать. Примером «пред-Альфа-Сетевика» будет тот, кто недавно начал активно расширять свою зону комфорта. Это подъем на вершину, где ждет большая награда. Здесь главное не сломаться, продолжать двигаться не смотря ни на что. Такие люди уже работают со своими новыми дистрибьюторами. В разговоре с кандидатами по телефону или Skype их голос звучит более авторитетно. Они уже имеют свои блоги и сайты для работы в Интернет. Они взяли личную ответственность за результаты своего бизнеса. Их уровень личной уверенности и достоинства начал значительно расти. Третья группа «Бета-Сетевики». Они не очень уверенны в себе и с трудом могут предлагать что то другим. Они просто надеются, что кто то откликнется на их предложение. Для них сама мысль быть лидером является не актуальной. Они типично живут в состоянии «реакции», где события жизни и другие люди диктуют свои правила и действительность. Во всех своих неудачах они обвиняют внешние обстоятельства. Постоянно находят оправдания своему бездействию. Как раз 93% тех самых «неудавшихся сетевиков» и представляют из себя Бета версию. Основным различием между «пред-Альфа» и «Бета» является то, что первые имеют четкое видение своей цели, мужество и готовность вести себя через невзгоды и проблемы. Если вы не можете сначала сами преодолевать преграды, как вы можете ожидать, что другие люди в конечном счете последуют за вами? Самое главное, что вы хотите быть «Альфа» во всех аспектах вашей жизни, но особенно, когда речь идет о бизнесе. Вот общие черты личности, присущие «Альфа-Сетевику» Лидеры естественно привлекательны, потому что они излучают уверенность и не обеспокоенные внешней критикой. Они точно знают, чего хотят и сосредотачивают свою энергию на достижении этих целей. Как правило, они имеют определенный свод правил, который вы должны соблюдать находясь рядом с ними. Они ценят свою свободу и абсолютно не потерпят неуважение и непочтительность; фактически за это они просто наказывают, обычно игнорируя человека или вообще удаляя его из своей жизни. Они представляют огромную ценность для других. Они действительно любят себя. Они любят и защищают тех, кто важен для них. Они всегда излучают положительную энергию и оптимизм. Они уважают себя и свое тело, стильно одеваются и ведут здоровый образ жизни. Они делают то, что большинство не желает делать (вот поэтому и имеют то, чего другим постоянно не хватает). Альфа-Сетевик — это человек, который спонсирует легко! Разница между людьми Альфа и Бета в образе жизни, доходах, социальных кругах, возможностях, уважении и восхищении огромна. Им не нужно отвечать на вопросы о своих доходах и кого то в чем то убеждать. Их бизнес процветает находясь в состоянии постоянного изобилия. Фактически им даже приходится ограничивать новое количество дистрибьюторов в своей первой линии или передавать их одному из своих Лидеров, потому что они просто физически не имеют времени для работы с таким количеством народа. Хотите ли вы быть в таком положении? Что за вопрос, конечно хотите и можете здесь быть! На самом деле у вас нет другого выбора, или вы будете двигаться и поднимитесь на Олимп своего Успеха или не будете, «смирившись с судьбой» и оставив все без изменений. Третьего просто не дано! Как вы уже догадались, успешные предприниматели, по определению и есть «Альфа». Понятие «Бета-предприниматель» условно и реально таких в природе просто не существует. Обдумайте некоторое время всю полученную сейчас информацию, и как это соотносится с нынешним состоянием развития вашей личности. Этот бизнес состоит на 90% из умственных усилий и на 10% из действий. Когда ваша душа находится в состоянии «Альфа», все остальное естественно и течет к вам автоматически, все преграды и блоки исчезают на вашем пути. Все это, естественно, приводит нас к вопросу: «Как вам стать „Альфа-Сетевиком“? Лучше всего для этого найти людей, которые уже являются такими Альфа-Лидерами» и начать действовать как они, повторять их шаги. Как только вы станете Альфа-Сетевиком, у вас появятся несколько общих качеств, которыми вы будете делиться с другими. У Альфа-Лидеров есть менталитет изобилия. Это — основное понятие, необходимое для успеха. Они никогда не предпринимают что либо исходя из потребностей. Вы не «должны» спонсировать людей. Вы не «нуждаетесь», чтобы люди присоединялись к вам. Когда вы «нуждаетесь» в ком либо или в чем либо, вы автоматически даете этим объектам нужды власть над собой. Если у Вас нет власти в данной ситуации, то вы не Альфа-Лидер. Мышление безграничного изобилия сокрушает любые чувства «потребности». Изобилие денег, изобилие перспектив, изобилие возможностей и т.д. Когда вы живете в изобилии, вы не боитесь потери или отказа. Вы равнодушны к критике. Когда вы будете Альфа-Лидером, некоторые «Бета-предприниматели» будут чувствовать себя неуверенными и обвинять вас во всех своих проблемах. У многих из них успешные люди вызывают негодование. Они это делают, потому что это единственный выбор, доступный для них, когда они не желают взять ответственность за обстоятельства их собственной жизни. Альфа-Лидеров их комментарии оставляют равнодушными. Вы диктуете свои условия. Если другие люди хотят общаться с вами, то на ваших условиях. Вы готовы сказать «нет». Вы знаете, что вы не можете угодить всем, но это не имеет значения, потому что вы живете в состоянии изобилия. Как Альфа-Лидер, вы даете инструкции и наставления, вы обучаете и тренируете свою команду. Вы защищаете и служить тем, кто следует за вами. Вашей целью является улучшение жизни окружающих вас людей, но не потому, что вы чувствуете себя обязанными перед ними, а потому, что вы этого хотите и вам это доставляет удовольствие. Вы уважаете себя и свое тело, держите марку и стиль и ведете здоровый образ жизни. Вы идете на риск, но в очередной раз признаете, что в действительности не существует такого понятия, как риск, когда вы живете в состоянии изобилия. Вы используете сильный, уверенный голос и контролируете разговор. Вы склонны говорить с мягкими нотками властности в голосе и не боитесь прерывать другого человека. Как Альфа-Лидер, вы берете под свой контроль ситуацию прежде, чем она случится или просто игнорируете если это происходит.Вы очень цените свое время и не отдаете его тем, кто этого не заслуживает. В заключении мне остается добавить только одно: Повышайте вашу ценность для других и для всего мира. Чем больше вы станете ценным для других людей, тем больше они будут искать вас. Авторский перевод Салавата Зинатуллина, оригинал первоисточник находится здесь

 
 
 

Как Притянуть Удачу и Успех?


Апрель 26th, 2010 автор Gonzonik Хотите Узнать Как Притянуть к Себе Удачу и Успех? Желаете знать тайну превращения Вашей Жизни в Волшебную Сказку? В этом Мире всё всегда происходит ВОВРЕМЯ. Есть утверждение, что ИСТИННОЕ ЗНАНИЕ никогда не опаздывает и никогда не приходит раньше времени, а значит, настало время для Вас узнать это ИСТИННОЕ ЗНАНИЕ. Ничто не случайно и наша с Вами встреча была предопределена. Если вы читаете эти строки, значит, мы были готовы встретиться с вами именно сейчас. Давайте поразмышляем с Вами о нашей жизни: Из чего складывается УСПЕХ в Жизни? Из везения? Из «правильных» связей? Из начального капитала? Чего мы не делаем, чтобы быть счастливыми? А может быть нас сдерживает наш внутренний СТРАХ? Вот Основные Слагаемые Успеха и Удачи! Первое слагаемое успеха — это Вы сами! Как, говорится: «Быть, делать, иметь». Заметьте, что порядок расположения этих слов не случаен! Сначала нужно быть тем, кто достоин успеха, затем, что-то делать, что принесет успех, а уж после этого иметь все те блага, которые Вы хотите иметь. Давайте начнем с первого слова «Быть». Кем же нужно «быть», чтобы пришел успех? Уже давно научно доказано, что успех это такая же наука, как например математика. Наука точная, требующая изучения. Богатство и успех редко приходят случайно. В большинстве своем это правильно реализованный план. Практически все богатые люди достигли всего сами. Причем большинство добились успеха, начиная без гроша в кармане. Линкольн, например, прежде чем стал президентом Соединенных Штатов Америки, был разорен. Так что же нужно знать, чтобы достичь успеха? В школе, потом в институте мы старательно изучаем различные предметы, которые помогут нам стать учителями, инженерами, юристами, да кем угодно! А Вы знаете,что ни в одной школе нас не учат самому главному,тому что нам так нужно в жизни: Как нам достичь успеха в своей жизни? Как правильно и грамотно обращаться с деньгами? Как мы можем мотивировать себя на достижение любой своей цели? Как нужно умело планировать свое время? Как правильно взаимодействовать с партнерами и клиентами? Как с небольшим начальным капиталом построить огромный бизнес? Как грамотно инвестировать заработанные деньги, сохранить и приумножить их? Как обрести финансовую свободу и независимость? Как мы можем обрести счастье, гармонию в своей жизни? Как всегда быть здоровым и радоваться жизни? Как мы должны правильно воспитывать своих детей? Спрашивается, зачем нам нужны те знания, которые нам не добавят счастья в жизни и принесут минимум успеха? Зачем полагаться на авось, если существуют верные средства? Те немногие люди (около 5% населения), которые добились в жизни всего, обязательно поделятся своими знаниями с остальными 95% людьми, если те захотят услышать их.  Большинство людей считает, что ничего в их жизни уже нельзя изменить. Но ведь Вы не такой, иначе Вы не читали бы эти строки. Так что же помогло всем этим людям? Может, есть свои секреты Успеха? Существуют Законы Истинного Богатства. Истинное Богатство — это не просто деньги. Слово «Богатство» не случайно содержит корень «Бог». Кто такой Бог? Это самодостаточное существо во всех аспектах. Вы можете представить Бога небогатым? Или нездоровым? Или психически неуравновешенным? Или не любящим? Мы думаем, что Вы согласитесь с нами, что это Совершенное Существо во всех жизненных аспектах! Это бесконечно богатое, здоровое, совершенное, гармоничное и любящее существо! Ассоциируйте себя с Богом, думайте как Бог, делайте как Бог. Истинное Богатство подразумевает богатство не в одной сфере, например в финансовой, а во всех сферах Вашей Жизни, будь то Здоровье, Взаимоотношения или Душевная Гармония. Один из важнейших законов Богатства, «Закон специальных знаний». Например, знания у Вас уже есть: книги, аудио- и видео- курсы дадут Вам все необходимые знания. Достаточно ли их? Опять, нет! Знания нужно запомнить, как например Вы запоминали таблицу умножения в школе и, самое главное, применять их всегда и везде, что и есть стать тем человеком «Быть», который «Делает» и, несомненно, будет «Иметь», что пожелает! Итак, вы изучили и запомнили все необходимые знания и применяете их. Но ничего не выходит! Что такое, спрашиваете Вы? Так Мы забыли еще один важный Закон Богатства: «Закон Веры» Если Вы верите, что всего достигните — так тому и быть. Не верите — так тому и быть. Но ведь в свои силы так трудно поверить, скажете Вы! Мы знаем, как помочь Вам. Нам нужна работа с подсознанием и это научит нас, как правильно мыслить и думать, чтобы поверить в себя! Как создать правильный настрой на Успех! Теперь Вы знаете, умеете, верите. Всё начинает получаться. Как усилить этот эффект? Как сделать его более скоростным? Наверняка вы слышали о «Фэн-шуй». Это Восточная мудрость тысячелетий. С её помощью Вы можете привлечь гармонию в свой дом, офис и наконец, свою Душу. Убрав всё лишнее, всё мешающее из своей Жизни вы ускорите процесс процветания и многократно ускорите приход Благосостояния. http://mlm.gonzonik.biz/2010/04/26/udachu-i-uspex/

 
 
 

Выгоды млм — бизнеса


Апрель 26th, 2010 автор Gonzonik Так чем же выгоден МЛМ бизнес? Почему кто то сразу замечает всю перспективу развития МЛМ маркетинга, а кто то считает это сплошной тратой времени, разводом или лохотроном. Видимо стоит поговорить об этом отдельно. Что мы имеем ввиду, когда говорим о выгодах млм — бизнеса? 1. Невысокие вложения в бизнес. 2. Отсутствие необходимости иметь профессиональное образование. 3. Отсутствие начальников. 4. Отсутствие необходимости подстраивать трудовую книжку, и другие личные данные под требования работодателя. 3. Свободный график работы, от 2-х до 20 часов в неделю. 4. Гибкий график работы. 5. Возможность совмещать с другой работой, бизнесом, домашними делами. 6. Возможность уволиться с основной работы при переходе на определенный уровень в млм. 6. Возможность увеличивать доход до нескольких тысяч долларов и более в месяц. 7. Возможность проводить больше времени со своей семьей и своими детьми. 8. Возможность тратить время и деньги в соответствии с потребностями. 8. Возможность быть родителем, который не жалуется на отсутствие работы и денег. 9. Возможность работать у себя дома. 10. Отсутствие необходимости отдавать своих детей в ясли, или детский садик. 11. Возможность заблаговременно позаботиться о накоплении сбережений до выхода на пенсию. 12. Возможность заниматься личностным ростом и развитием. 13. Возможность обучения бизнесу. 14. Возможность сделать карьеру, несмотря на неполный рабочий день. 15. Возможность приобретения новых друзей. 16. Возможность общения с позитивными людьми. 17. Необходимость и возможность выработки у себя важных качеств, необходимых для преуспевания, а именно: Самостоятельность и организация. Умение планировать. Целеустремленность и верность цели. Ответственность. Умение не позволять проблемам уводить в сторону. Рационализм. Активность и трудоспособность. Позитивное мышление. Потребность в личностном росте. http://mlm.gonzonik.biz/2010/04/26/vygody-mlm-%E2%80%93-biznesa/

 
 
 

Психология в МЛМ.


Часть 1. Лидерство. И кто такой СУПЕРЛИДЕР. Я уверена в том, что каждый сетевик (МЛМ-предприниматель) стремится построить большую работающую структуру, приносящую большие доходы ежемесячно, ежедневно. По сути, работающая структура — это команда Лидеров (МЛМ-Лидеров). Но как ее — работающую структуру — построить? И кто такие МЛМ-Лидеры? Ответ прост. Чтобы построить большую работающую структуру, нужно научиться воспитывать или «выращивать» Лидеров. А затем объединить «выращенных» Лидеров в команду. В психологии менеджмента есть понятие «СУПЕРЛИДЕР». «СУПЕРЛИДЕР» (эффективный лидер) — это тот, кто превращает подавляющее большинство идущих за ним людей в Лидеров. Задача не из простых — превратить своих партнеров в Лидеров. Но, как ни странно, чтобы ее реализовать, необходимо сделать очень простые вещи: 1. Стать лидером для самого себя. 2. Показать пример такого «самолидерства» другим, давая им возможность увидеть, что оно приносит успех. 3. Демонстрировать уверенность в возможностях своих партнеров. 4. Побудить их установить для себя цели и помочь сформировать позитивное мышление. Встает вопрос — КАК это сделать? Как преобразовать своих партнеров в Лидеров? Для этого Вам необходимо обладать рядом исключительных качеств, присущих каждому СУПЕРЛИДЕРУ. Или, просто напросто, развить их в себе. Вот эти исключительные качества, о которых идет речь. Харизма — умение эффективно влиять на людей. Развивайте и демонстрируйте уверенность в себе. Доверяйте своим партнерам, будьте готовы прийти на помощь для достижения общей цели. Воодушевляющая мотивация — умение мотивировать, воодушевлять. Вселяйте бодрость, повышайте оптимизм, стимулируйте активность, повышайте мотивацию, направленную на личностное развитие партнеров. Интеллектуальное стимулирование — стимулирование на развитие и повышение уровня интеллекта. Стимулируйте повышение интеллекта партнеров, помогайте партнерам открывать в себе новые перспективы, новые возможности, новые навыки. Поощряйте выражение идей и размышлений. Индивидуализированное внимание — умение обращаться с партнерами как с индивидуальностями. Обучайте партнеров, способствуйте их развитию, помогайте советом, учитывайте их индивидуальные потребности и способности, развивайте потенциал партнеров. Признать ТАЛАНТ своего партнера — вот к чему нам нужно стремиться! К этому стремятся эффективные Лидеры. Я желаю всем удачи и успехов в формировании команды СУПЕРЛИДЕРОВ! В посте использовались материалы статьи «Лидерство как выращивание лидеров» (Т. Ю. Базаров): http://www.psynavigator.ru/articles.php?code=29 Автор: Юлия Завольскова

 
 
 

Млм и финансовые пирамиды


Метки : завуалированные пирамиды, млм, финансовые пирамиды Вы можете подписаться на обновления блога через RSS-ленту. Спасибо за посещение! Зачастую у многих людей возникает впечатление, что система МЛМ — это финансовая пирамида, так как обе системы «расширяющиеся» по принципу цепной реакции. Пожалуй, это единственное, что является для них общим. Большинство организаций устроены в виде пирамиды, и в самой пирамидальной структуре нет ничего предосудительного, важно как она используется. «Достигнув определенной стадии развития, любая организация, занимающаяся распространением товаров и услуг, приобретает форму пирамиды, образуя много уровней. Их становится все больше и больше, если идти сверху вниз. Любая организация, построенная на выборной основе — пирамида. Наше правительство — пирамида, церковь — пирамида, школы — пирамида. Сила любой пирамидальной структуры идет с ее основания». Доктор Дин Блэк «Как добиться успеха в МЛМ» Какие цели? Цель сетевого маркетинга — заработать деньги, продвигая конечному потребителю реализованный товар, продукцию или услугу, имеющие действительную ценность и приносящие пользу. Финансовая пирамида имеет цель собрать деньги путем манипулятивного вовлечения в маркетинговую матрицу людей. Откуда берутся деньги? В МЛМ — деньги от произведенной и реализованной продукции. В финансовой пирамиде — деньги из взносов участников, а товар, который можно продать на открытом рынке, как правило, отсутствует, или его заменяет какой-либо «сертификат», имеющий ценность только в рамках компании. В финансовой пирамиде единственными потребителями продукции являются дистрибьюторы, смысл покупать продукцию есть только в расчете на получение комиссионных. Какова вероятность получить деньги? В МЛМ получение и размер дохода зависит от желания и возможностей каждого человека. В финансовой пирамиде несколько выигравших получают деньги многих проигравших, которые не стали бы играть, если бы им показали вероятность их выигрыша. Есть ли риск потерять свои деньги? В МЛМ возможность потери своих денег исключена. Каждый получает вознаграждение за проделанную работу, при отсутствии бизнеса теряется только дополнительный заработок. В финансовой пирамиде обязательное наличие потерявших деньги людей и «прослойки», вернувшей их частично. Как осуществляется работа с новыми людьми? В МЛМ происходит отбор людей и их спонсирование, то есть обучение и помощь в построении бизнеса. В финансовой пирамиде — вербовка людей, при которой важно привлечь в проект наибольшее количество людей, зачастую обманом. Многие люди навсегда теряют друзей и знакомых, пригласив их в такой «бизнес». Какова продолжительность существования? Млм-компании существуют много лет, каждый человек в структуре является отправной точкой для своего бизнеса, и временной фактор не работает. Продолжительность действия финансовых пирамид обычно не более полугода, временной фактор играет решающую роль — кто приходит позднее, тот проигрывает. Насколько законно? МЛМ — разрешенный, респектабельный и имеющий широкое распространение вид коммерческой деятельности. Финансовые пирамиды действуют по определенной мошеннической схеме, запрещены в любой стране и преследуются по закону, их деятельность в любой момент может быть прервана властями. Именно из-за своей незаконности все чаще появляются завуалированные пирамиды, которые маскируются под легальный бизнес. «Грамотные бизнесмены всегда рассматривают очень тщательно любое поступающее коммерческое предложение, каким бы сомнительным оно не показалось. Они делают окончательное умозаключение, основываясь только на глубоком анализе материала и никогда не подвергают сомнению то, с чем они не знакомы». Неизвестный автор Заблуждения насчет деятельности МЛМ, как правило, основываются на своем или чужом негативном опыте, который и не позволяет использовать преимущества MLM в полной мере. Но шансы мошеннического бизнеса на обман людей снижаются, так как рынок сейчас становится цивилизованнее, а люди — более грамотными и способными отличать легальные бизнес-предложения от финансовых пирамидальных махинаций. На рубеже веков финансовые пирамиды по содержанию остались прежними, только прикрытыми новой вуалью под компании легального сетевого маркетинга. Компании МЛМ, как и все виды розничных продаж, выпускают целые линии качественной и уникальной продукции, так как зависят от ее потребителей и завоевания рынка. Вступительный взнос в сетевых компаниях необходим для того, чтобы новым дистрибьюторам было легче начинать бизнес, и, как правило, невысокий. В завуалированных пирамидах — некачественный, даже иногда вредный для здоровья и, главное, редкий товар, в связи с чем трудно определить существование его потребительского рынка. Перед подписанием контракта пирамида «раскручивает» людей на покупку большого количества продукта на серьезную сумму, отказывается от возврата товара, не заинтересована, чтобы совершалась продажа конечному пользователю, вся их прибыль делается на объеме продаж новичкам совершенно не нужного им товара, чтобы участвовать в игре. Всемирная сеть Интернет является прекрасной основой, открывающей новые горизонты и возможности, в том числе и для аферистов. Пользователи Всемирной Паутины реально видят только содержание виртуальной веб-страницы и выводы делают лишь на основе ее содержания. Большинство HYIP-проектов (High Yield Investment Programs, высокодоходные инвестиционные программы) организованы на пирамидальной основе. Признаками инвестиционной пирамиды являются очень высокий вступительный взнос и заявленные процентные ставки, обязательное привлечение определенного числа новых вкладчиков, оформление договора после вложения денег, отсутствие соответствующих лицензий, использование брэндов других компаний, утаивание местонахождения главного офиса и имен руководителей. Хорошо играет тот, кто умеет вовремя остановиться и забрать то, что выиграл. Организаторы финансовых пирамид являются отличными специалистами по групповой психологии и на собраниях по вербовке создают атмосферу неистового энтузиазма, отметают и высмеивают все серьезные вопросы и разумные размышления, играют на человеческой глупости и жадности. «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке», и появляется этот «сыр» исключительно в качестве приманки… Обещают легкие деньги, призывают не упустить свой шанс, и, конечно, молчат о том, что число участников ограничено из-за временного фактора, и каждый новый уровень участников имеет меньше шансов завербовать новых и больше шансов потерять деньги. Сотни тысяч людей потеряли миллионы долларов, участвуя в финансовых пирамидах. Многие «жертвы» пирамид знали, что участвовали в азартной игре, гарантий им никто не давал, но не осознавали, что преимущество не на их стороне, в результате проигрывали и даже не возмущались — ведь таковы правила игры. Ольга Удалова Тренер финансового успеха www.business-lifestyle.ru

 
 
 

Александр фон Шенбург «Искусство стильной бедности»


Автор: Евгений Махлин | Если дело касается денег, то всех людей можно условно разделить на две категории. Одни говорят себе: «я хочу зарабатывать больше» и ищут пути, как этого можно достичь. Определенной части из них, если их желание достаточно сильно, это удается. А другие говорят себе следующее: «у меня мало денег; больше мне, судя по всему, не заработать, поэтому притворюсь-ка я, что деньги как таковые мне вовсе и не нужны, а то, как я живу — это то, к чему я стремился всю жизнь и большего мне и не нужно»… Я сейчас намеренно усиливаю различия между этими двумя группами, потому что Александр фон Шёнбург, автор книги «Искусство стильной бедности», как несложно догадаться из названия, принадлежит именно ко второй группе. Если же вы, уважаемый читатель, относите себя к первой группе в данной классификации, то, скорее всего, эта книга не будет вам интересна, кроме нескольких глав, на которых я в основном и остановлюсь. Признаться, при чтении этой книги меня посещали противоречивые чувства. С одной стороны, крайне любопытно прочесть книгу о деньгах, написанную настоящим немецким графом, рассвет семьи которого приходится аж на XII век! Книга отражает концепцию автора относительно денег, которая выражается примерно в следующем: иметь достаточно денег — это плохо, потому что богатому всегда всего будет мало; а жить бедно, но при этом стильно — это то, к чему должен стремиться каждый читатель книги, даже если у него, в отличие от автора, нет графского титула. Лично мне эта позиция, а также приводимые в книге примеры малоизвестных знаменитостей, показались не слишком убедительными. И если сравнение бедных аристократов и богатых, но вульгарных толстосумов с известными городами мира, которые тоже пережили когда-то свой рассвет, а потом обеднели, кажется довольно изящной, то практически все остальные доводы автора видятся далеко не такими сильными. Он пишет о том, что в ресторанах сидят одни неудачники, для которых разговоры о еде — замена настоящему общению, а вождение автомобиля в условиях переполненного машинами Берлина — сущий ад, поэтому он безмерно рад, что машины у него нет. Но вместе с тем в книге было несколько глав, с которыми было бы полезно ознакомиться каждому, кто хочет улучшить свои отношения с деньгами и повысить качество своей жизни. Одна из этих глав посвящена тому, как связаны между собой заработки родителей и качество их общения с детьми. Фон Шёнбург пишет: «Когда я перестал работать в офисе, мне стало легче воспитывать детей… И хотя статья семейного бюджета, предназначенная на детские игрушки, была сильно урезана после того, как я лишился регулярного заработка, у меня появилась возможность щедро дарить детям то, на чем экономят богатые семьи — внимание»… Там же автор описывает, как учит своих детей экономии через игру, и то, как у него это получается, на мой взгляд, довольно любопытно. Но при этом автора книги «Искусство стильной бедности» удивлял и беспокоил тот факт, что его дочь отказывается расстаться со свой куклой, у которой уже давно нет одного глаза и половины волос. Но стоит ли удивляться этому, если ее родители в отношении вещей, по большому счету, поступают точно также? Глава, посвященная шопингу и шопоголизму, на мой взгляд, тоже весьма интересна. Но, пожалуй, самой стоящей мыслью в этой книге было приведенное в заключительной главе высказывание законодательницы мод Эльзы Сьяпарелли: «истинная роскошь заключается не в богатстве и не в вычурности стиля, а в отсутствии вульгарности». Вот уж действительно — с чем не поспоришь, правда?

 
 
 

Яро Старак «Как создать прибыльный блог»


Автор: Евгений Махлин | Когда кто-то рассказывает нам, как создать прибыльный блог, написать супер-бестселлер или заработать миллион, всегда хочется узнать, а разбирается ли вообще автор в том, что пишет, и какие у него основания для того, чтобы учить этому других людей? Так вот, у австралийца Яро Старака с этим все в порядке: на момент написания книги «Как создать прибыльный блог» (чуть больше двух лет назад) его собственный блог www.entrepreneurs-journey.com принес его создателю 6549 долларов за один месяц, и с тех пор ежемесячный доход с блога только растет. Яро Старак — профессиональный блоггер, то есть блоги являются основной частью его дохода, хотя и не единственной. В своих блогах Яро Старак учит других людей создавать и развивать свои блоги, а также получать с них прибыль. Поэтому написание данной книги — вполне закономерный и естественный шаг. О чем же книга «Как создать прибыльный блог»? Сама книга довольно небольшая и состоит «всего лишь» из 60 страниц. Однако те знания, которыми австралийский блоггер делится с читателями, довольно сложно назвать куцыми. Из чего же состоит книга? В начале Яро Старак рассказывает о том, благодаря чему блоги стали так популярны в настоящее время, и почему это популярность будет расти в будущем. Он рассказывает об основных путях получения прибыли с блога, а кроме этого, что кажется мне особенно важным, посвящает довольно большое количество места в книге тому, как можно выбрать подходящую именно для вас тему для блога — причем так, чтобы при этом соблюсти баланс между прибыльностью темы блога с одной стороны, и нахождением той темы, которая будет вызывать у вас искренний, неподдельный и глубокий интерес — с другой. Это особенно важно, потому что для того, чтобы вести блог на какую-то тему, необходимо, чтобы она была интересна: иначе никакие деньги не смогут замотивировать вас снова и снова писать на нелюбимую тему. Затем автор рассказывает о наиболее важных тактических и стратегических ходах, которые позволят вам привести на ваш блог множество заинтересованных читателей, а самое главное — удержать их и сделать так, чтобы они приходили на ваш блог снова и снова. Яро Старак рассказывает об основных аспектах маркетинга блога, а также о кажущихся простыми, но очень важных решениях и действиях, которые спустя какое-то время помогут вашему блогу взлететь в верхние строчки рейтингов: о том, как раскрутить блог, как строить отношения с другими блоггерами, о том, как правильно писать статьи, чтобы ее с удовольствием читали и цитировали, и многое-многое другое. И, конечно, значительная часть книги посвящена тому, какими путями вы можете осуществить монетизацию блога — то есть как вы можете получать с блога доход, будь то получение денег за размещение контекстной рекламы на сайте, партнерские программы или размещение на своем сайте статей за деньги и др.  На мой взгляд, книга Яро Старака «Как создать прибыльный блог» - одна из наиболее информативных, ёмких и понятных книг о том, как создать свой блог. Поэтому, если вы подумываете о том, чтобы создать свой блог, настоятельно рекомендую к прочтению эту книгу. Кроме того, ее стоит прочесть и блогерам-«ветеранам»: тем, кто уже давно и успешно ведет свой блог. Я сам, например, узнал из книги довольно много полезных фишек, которые уже начал внедрять. Отдельное спасибо Дмитрию Балезину, автора блога Успех в жизни, за перевод этой книги. Скачать бесплатно книгу Яро Старака (Yaro Starak) «Как создать прибыльный блог» можно по ссылкам ниже. Книгу «Как создать прибыльный блог» скачать бесплатно можно здесь: Как создать прибыльный блог скачать бесплатно, Яро Старак, часть 1 http://depositfiles.com/files/xt7nha5gq Как создать прибыльный блог скачать бесплатно, Яро Старак, часть 2 http://depositfiles.com/files/qwzbozquu Как создать прибыльный блог скачать бесплатно, Яро Старак, часть 3 http://depositfiles.com/files/koii1vp4p Читайте замечательную книгу Яро Старака, создавайте интересные, полезные блоги и пусть нам всем будет от этого хорошо!

 
 
 

Рушель Блаво «Сказки для богатой жизни»


Автор: Евгений Махлин | Скажите, хотели бы вы научиться увеличивать ваши доходы, просто читая особым образом написанные сказки? Интригующее предложение, правда? О том, возможно ли такое, я и хочу сегодня рассказать. Признаться честно, когда я открыл книгу Рушеля Блаво «Сказки для богатой жизни», я испытал смешанные чувства. Когда автор с первого абзаца начинает рассказывать о том, что его миссия на земле — помогать людям, это как-то немного настораживает. Но прочитав буквально несколько страниц этой небольшой книжечки, я понял, что все совсем не так, как казалось на первый взгляд, и книга эта как минимум вполне достойна прочтения. О чем же она? Что это за сказки такие — для богатой жизни? Книга «Сказки для богатой жизни» разделена три небольших смысловых раздела. В первом из них — введении — Рушель Блаво пишет о природе денег, об основных принципах общения с деньгами, а также рассказывает о семи основных причинах бедности, «благодаря» которым многие люди не могут увеличить свои доходы и жить в достатке. Вторая часть книги условно называется «диагностические сказки». В нем представлены семь сказок, каждая из которых связана с одной из причин бедности. Цель этого раздела, как несложно догадаться — прочитать данные сказки и понять, какая из этих семи причин бедности блокирует приход денег лично к вам. Это можно понять по тому, какая из прочитанных семи сказок сильнее всего вас «зацепила». А в третьем разделе книги «Сказки для богатой жизни» Рушель Блаво приводит семь уже лечебных сказок, каждая из которых, по словам автора, обладает лечебным эффектом. И для того, чтобы проблема, блокирующая приход к вам денег, была устранена, необходимо, выполнив рекомендации автора, регулярно перечитывать эти лечебные сказки. Как вы можете понять из вышеприведенного текста, первоначально я был настроен к этой книге достаточно скептично. Но поскольку я считаю умение быть открытым к новой информации одним из самых важных навыков в жизни, я решил не упускать случая и изучить данную книгу, и в результате я, признаться, был несколько поражен точностью попадания некоторых из приведенных сказок в важные для меня темы. Эти сказки показались мне довольно любопытными и полезными, поэтому, пропустив книгу через себя и на практике увидев ее полезность, я решил написать о ней и рассказать о книге «Сказки для богатой жизни» Рушеля Блаво вам, читателям моего блога. Но это еще не все. Темы, которые автор поднимает в книге, касаются не только денег, но и важных для личностного развития каждого человека душевных качеств; того, как мы воспринимаем мир, в чем мы правы, а в чем совершаем ошибки. А осознавание этих душевных качеств помогает читателю лучше понять себя. Ведь когда мы узнаем себя лучше, четко видим свои сильные и слабые стороны и начинаем исправлять их, наша жизнь становится более понятной, гармоничной, счастливой, и, безусловно, изобильной и богатой. Резюме: «Сказки для богатой жизни» представляются мне довольно интересным и полезным чтением. Рекомендую к изучению и внедрению в жизни. С уважением, Евгений Махлин, коуч, финансовый тренер

 
 
 

Реферальная система — инструмент сетевой рекламы


Реферал и реферальная система Referral — направление, справочная информация; акт отправки кого-либо к уполномоченному лицу (например, к врачу, который может вылечить то или иное заболевание). В рамках сетевого распространения информации (о компании или товаре), реферал означает либо человека, привлекшего в компанию (активное, «настоящее» сетевое распространение), либо лицо, на которое следует ссылаться (пассивное распространение), например, во время регистрации в компании (полуактивный вариант) рекламы услуг и товара компании (полностью пассивный вариант: человек, на которого ссылаются, не в сетевом бизнесе, и никогда в нем не был) Рассмотрим это более близко. Активный реферал Это и есть «настоящий» сетевой МЛМ referral — приглашающий в компанию дистрибьютор активно участвует в компании, потребляет товар и проявляет живое участие в деятельности лиц, которых он приглашает. Это дистрибьютор-наставник, он, при необходимости, сам заполнит бумаги, необходимые для вступления нового участника в компанию, проконсультирует, чем полезен товар, как его лучше всего использовать и поможет советами о способах привлечения новых участников. Пассивный реферал Наиболее близко передает исходное английское значение слова referral — справочная информация. Обычно использование реферала в пассивном (в «обычном несетевом») случае выглядит так: начальный поиск клиента для товара или услуги разговор с потенциальным клиентом, выяснение потребностей и пожеланий клиента мотивация клиента, попытки убедить потенциального покупателя, что данный товар или услуга способны помочь решить его (клиента) задачи и удовлетворить его потребности приобретение товара или услуги клиентом завершающая беседа с состоявшимся покупателем, цель которой — установить, что еще необходимо данному клиенту, и самое главное, кто еще может нуждаться в данном товаре или услугах беседа с новым потенциальным покупателем, уже с использованием во время разговора ссылки на состоявшегося покупателя Как мы видим, пассивный реферал — это либо лицо, с которым потенциальный покупатель лично знаком (ваш друг купил товар и каждый день его использует, семья довольна) либо подается так, чтобы мотивировать потенциального покупателя (например, известный певец И. И. Иванов приобрел этот товар и крайне им доволен) Полуактивный реферал Типичный пример такой «полуактивности» — это когда покупатель приходит в крупный магазин (например, дорогой одежды или ювелирных изделий) и у него спрашивают, откуда он узнал об этом магазине (обычные ответы: «от знакомого», «из газеты»). Обычно, магазины подобного рода используют комбинированные методы рекламы: реклама в СМИ, распространение листовок, плакаты на улицах. Маркетинговая и рекламная деятельность подобного рода магазинов должна быть активной, т.к. цены на товары у них существенно выше, чем на рынках. Комбинированные маркетинговые ходы предусматривают раздачу подарков, предоставление скидки при повторной покупке, предоставление скидки при предоставлении «реферала» — вырезанной из газеты рекламы или информации о пригласившем в магазин лице (часто для этого используется карта постоянного покупателя). Получаем три варианта: сетевой МЛМ использует активный вариант распространения «офисные» торговцы — пассивные ссылки магазины, торгующие «несетевым» и непродовольственным дорогим товаром, используют комбинированные маркетинговые методы Особая категория торговцев, которых можно рассматривать как разновидность третьего пункта: «торговец самим собой». Это попытки продавать интернет-сайты или электронные книги, при этом сам сайт или книга представляют собой, по сути, рекламное объявление на сайте или в книге совершенно четко сообщается, что все другие интернет-сайты или методы фальшивые и неправильные форма и содержание сайта или книги полностью противоречит утверждениям, которые они делают: сайт или книга утверждают, что они не являются рекламой и «сбором средств у населения», хотя на самом деле они таковыми являются утверждается, что рекламируемый сайт или книга — это метод ведения бизнеса, что не соответствует действительности на сайте утверждается, что он представляет собой сетевой бизнес и МЛМ-способ распространения, а это не так: Товар отсутствует — фактически, это попытка продавать рекламную табличку с надписью «купи меня». Приводится таблица, согласно которой через несколько недель сумма вознаграждения достигает миллиона долларов; табличка не относится к данному сайту и его деятельности никоим образом, являясь обычной рекламой. Предлагается «сделать начальный взнос», который затем якобы сделают и все остальные участники системы. Организаторы сайта надеются на предельную глупость: посетитель не должен догадаться, что можно участвовать в подобного рода «сети», ничего не заплатив вообще.

 
 
 

Уровни развития сетевого дистрибьютора


Потребитель и распространитель В этой статье не используются термины «бизнес» и «заработок», поскольку сетевой МЛМ не оперирует понятиями «бизнесмен», «продавец» и «покупатель». С точки зрения многоуровневого сетевого маркетинга дистрибьютор виден как одно неделимое целое — потребитель и распространитель в одном лице. Начальный уровень Это начальная стадия «обычного» человека, которого вовлекают в сетевое распространение. Часто этот уровень (дистрибьютор-новичок) поощряется бонус-программой вида «быстрый старт», наборами популярного товара компании, а также специальным легкой в распространении продукцией (такой товар должен быть в каждой сетевой компании). Единственный способ правильного подхода к потенциальному дистрибьютору на этом уровне — это персональное внимание и подробное описание всех достоинств товара компании, самой компании и людей, которые ее составляют. Некоторые пособия по сетевому распространению расписывают сетевой МЛМ как способ быстрого заработка и взывают к бизнесмену, но не к потребителю. Это следует признать ошибочным подходом на данном этапе, поскольку сетевое распространение не предполагает и не обещает быстрый заработок обычно отображаемые в методичках таблички с геометрическими прогрессиями неприменимы к начальному уровню; вредны, поскольку искажают суть сетевого распространения — вместо цепочки распространения из рук в руки подсовывается структурат «дерево»; структура «дерево» на данном уровне развития человеком не воспринимается или может быть воспринята неправильно («пирамида») Эгоцентрический уровень Вновь подписанный дистрибьютор обычно интересуется, каким образом он, собственно, будет получать свое личное вознаграждение. Его интересует цена товара, периодичность выплаты, способ получения денег, и т.д. Человека в первую очередь интересует, когда и каким образом он сможет получать бонусы (частая неудачная трактовка «бонуса» — «заработок»), поэтому часть многоуровневого маркетинг-плана, посвященная новичкам, должна совершенно четко отвечать на этот вопрос. К «эгоистическому» уровню обычно адресуется бонус за личный объем (за ЛО). Например, положения многоуровневого маркетинга, в первую очередь волнующие новичков, могут выглядеть так выплаты осуществляются ежемесячно; на следующий месяц после приобретения товара дистрибьютором за личное приобретение продукции компании дистрибьютор получает Персональный бонус (обычно это от 10 до 40%, в зависимости от вида товара, суммы закупки и статуса* дистрибьютора; имеется ввиду статус «новичок» — «не новичок», а не ранг дистрибьютора) во время Льготного периода (обычно 1—3 месяца) вновь подписавшимся дистрибьюторам выплачивается дополнительное вознаграждение (например, дополнительные 10% за личные закупки) «Спонсорский» уровень Строго говоря, этот уровень — первый уровень в настоящем МЛМ-распространении. Человек-дистрибьютор начинает осознавать, что получать большое вознаграждение он может, только лично пригласив достаточно большое количество людей и объяснив им, как лучше всего воспользоваться товаром и услугами МЛМ-компании. К этому уровню адресуется бонус за структурный (или глобальный) объем — ГО-бонус. Дистрибьютор-спонсор рассказывает «ученикам» о компании и ее продукции, инициируя, таким образом, сетевое распространение информации о товаре и компании. На этом этапе, дистрибьютор впервые начинает по-настоящему воспринимать сетевое распространение как способ получения достаточно большого вознаграждения. Важно, чтобы он (дистрибьютор «спонсорского» уровня) понимал, что вновь приглашаемые люди должны также пройти все этапы дистрибьюторского развития ; в беседах с новичками дистрибьютор должен это учитывать. И вновь воздержимся от употребления терминов «заработок» или «зарплата», поскольку в сознании недавнего советского гражданина эти понятия зачастую ассоциируются со стройными рядами верстаков и Строителями Светлого Будущего за ними, 8 часов в сутки опиливающие никому не нужные детали. Впрочем, не употребим слова «хорошо» или «плохо» в связи с этим. Организационный уровень Приобретя достаточно большой опыт в личном приглашении людей в сетевое распространение, дистрибьютор увеличивает свою дистрибьюторскую структуру начинает принимать меры по обучению вновь приглашенных дистрибьюторов — теперь задача состоит в том, чтобы нижестоящие люди-дистрибьюторы сами продвинулись на Спонсорский уровень и пригласили еще большее количество людей в компанию. К этому уровню развития адресуется бонус за ГО с глубоких уровней-поколений (линий) и организационно-бюрократические бонусы. Это может быть, к примеру, бонус за активную работу структуры — при наличии 5—10 дистрибьюторов с высокими рангами в сети данного дистрибьютора-организатора ему полагается дополнительный бонус. Еще раз хотелось бы обратить внимание на то, что высокоранговые бонусы не воспринимаются дистрибьюторами-новичками, поэтому МЛМ-план дистрибьюторской компании должен иметь по меньшей мере два различных «вида для печати» для новичков, где им рассказывается о потенциальных возможностях компании для дистрибьюторов-организаторов, где объясняется, как построить структуру Глобальный уровень На этом уровне дистрибьютор почти прекращает лично приглашать новичков и все более концентрируется на руководящей работе: оптимизирует структуру — убирает лишних или переставляет подструктуры с целью получения максимально возможного бонуса занимается обучением вновь приглашенных, но уже не индивидуально, а глобально — на семинарах и съездах, с участием сотен и тысяч человек На этом уровне «заслуженный дистрибьютор» человек сам начинает придумывать бонусы, которые, по его мнению, ему должна выплачивать компания. Для сетевых супермаркетов — это этап экспансии в «неродственные» страны — например, открытие немецких или французских супермаркетов в Арабских странах или в России. Девелоперский уровень На этом этапе дистрибьютор самостоятельно разрабатывает части маркетинг плана, придумывает новые методы поощрения, пишет рекомендации, методички и даже книги о том, как правильно работать в сетевом распространении. Этот уровень тесно связан с Глобальным уровнем. Дистрибьютор изобретает новые дополнения к маркетинг-плану компании и выдвигает предложения по глобализации и оптимизации бизнеса. Еще один вариант развития — дистрибьютор может попытаться создать собственную сетевую компанию, используя опыт, накопленный в результате работы в одной или нескольких МЛМ-компаниях. Зачастую дистрибьютор-администратор также пытается перетянуть в новую компанию структуру, созданную им в результате многолетней работы. «Психоделический» уровень Было бы неправильно утверждать, что этого уровня не существует, т.к., очевидно он присутствует — если не физически, то иррационально. Достаточно посмотреть на обширную литературу по сетевому заработку, которая нередко адресуется к золотым слиткам, серебряным кораблям, поездкам на чудо-автомобиле вашей мечты, маркетинг-планам с дистрибьюторами-бриллиантами, взлетающими ракетой, и т.д. Найти подобные «руководства» не трудно — ссылки на некоторые из них вы можете видеть в материалах этого сайта. Без них картина многоуровневого сетевого распространения была бы неполной.

 
 
 

Сравнение планов вознаграждений


Первое сравнение: Бинар vs. Классическая структура Нам знакомо такое важное достоинство классических «фиксированных» структур, как стопроцентная предсказуемость объема вознаграждения (если известен объем закупок и все взаимоотношения между участниками структуры, то коэффициенты, определяющие результаты работы дистрибьютора, легко вычисляются — в пределах некоторого промежутка времени, обычно месяца). Бинарная (или «тройная», «четверная») структуры, напротив, никоим образом не могут быть рассчитаны, а являются результатом стечения обстоятельств. То есть 1) кто первый приобрел товар (фактически приобретается место в матрице), тот и «выше» и «левее» — это истолковывается как мотивация для приобретения товара отдельная структура, описывающая взаимоотношения между дистрибьюторами действительно существует (т.е. есть «наставник» и «ученик», «главный» и «нижестоящий») она не является цепочкой распространения, как в «классических» структурах закупки «наставника» потенциально могут попасть и попадают большинстве случаев в суб-матрицу «ученика» — это истолковывается как преимущество «бинарного» МЛМ часто приобретаются «новые» места в матрице одним и тем же физическим лицом, чтобы не допустить, чтобы «ученики» получали бонус с закупок «наставника» 2) «места» в матрице заполняются немедленно после покупки товара, суммарные коэффициенты за «отчетный период» отсутствуют (это верно только для «настоящего» нефиксированного бинара, но множество маркетингов так или иначе используют отчетный период и вводят некие способы «фиксации» местоположения «жетона» — места в бинаре) Ограничение объема выплат в «бинарной» матрице Полностью заполненная «бинарная» матрица (т.е. если принять, что все места сверху вниз и слева направо полностью заполнены, без пропусков) характеризуется очень высоким процентом выплат вознаграждения «в сеть». Сразу заметим, что «под завязку» забитые матрицы не встречаются в реальном мире, т.к. они не выгодны ни компании, ни, (это может показаться странным сначала) самим дистрибьюторам. Обычные методы ограничения процента выплат «в сеть»: ограничение абсолютной суммы на одно «место» в матрице ограничение на количество поколений, используемых для подсчета мест, «закрывающих» матрицу условия по балансированию объемов закупок в «левой» и «правой» части индивидуальной суб-матрицы («ноге» или «плече») Вышеприведенные характеристики «бинара» могут быть истолкованы и как положительные, и как отрицательные. Например, приобретение множества мест в матрице одним и тем же физическим лицом с целью «избавиться от нахлебников» в персональной суб-матрице. Это может быть понято как достойная похвалы «попытка развития бизнеса» «переподписание» — самый тяжкий грех в сетевом распространении, переманивание «чужих» дистрибьюторов в свою структуру противоречие между целью и методами, а именно: «бинар» предусматривает «взаимную помощь» — ограничение структуры «вширь» приводит к «перемешиванию» жетонов «главного» и «подчиненных» дистрибьюторов большое количество недовольных своим положением в матрице — «жетоны» (места в матрице) заполняются, с точки зрения дистрибьюторов, «от балды» компания, организующая «бинар», не имеет возможности воздействовать на «многоместных» дистрибьюторов, потому что такие дистрибьюторы обычно составляют ядро компании, привлекают большое количество новичков и поэтому могут легко «обрушить» матрицу, перейдя в другую компанию для компании, организующей «бинар», выгодно, чтобы выполнившие лишь одноразовую закупку товара (места в матрице) ничего не получали Итак, «классическая» структура характеризуется высокой стабильностью и полной предсказуемостью. Матрица «бинар» рекламируется как «быстрый» способ получить доход, если приобрести товар (место в матрице) раньше других дистрибьюторов. В качестве доказательства возможности получения дохода приводится рисунок матрицы и объясняется, что заполнение идет сверху вниз слева направо жетонами любого дистрибьютора из персональной подсети. При этом эксплуатируется важный психологический фактор — европейский человек читает слева направо и сверху вниз, и поэтому безоговорочно принимает утверждение, что «верх» — это хорошо, «низ» — это плохо. Для людей, читающих справа налево и снизу вверх (арабы, фарси) такие утверждения выглядят, по меньшей мере, сомнительно. Отметим, что некоторые МЛМ-маркетинги считают жетоны в матрице справа налево, с очевидной целью «исправить» восприятие матрицы человеком. Впрочем, если ставить условия заполнения матрицы «ромбиком», то это тоже может иметь существенный эстетический эффект. Второе сравнение: Stair-Step vs. Без Накопления Мы понимаем, что Stair Step буквально означает «ступень лестницы» и «обещает» большое вознаграждение: после некоторого, довольно длительного промежутка времени активной работы (т.е. нужно «заработать» высокий дистрибьюторский ранг) после накопления на «личном счету» дистрибьютора большой суммы (тогда появляется возможность получать особый вид бонуса, «за руководство и лидерство») Обычно маркетинг-план вида Stair Step просчитывается таким образом, чтобы достижение очень высокого дистрибьюторского ранга было возможно за 1 или 2 года. И действительно, вновь стартовавшая МЛМ-компания с «агрессивным» маркетингом довольно быстро заполняется дистрибьюторами с рангами наподобие «директор» или «старший менеджер». Если не принимать меры по ограничению процента выплат вознаграждения «в сеть», то через пару лет половина дистрибьюторской сети компании будет состоять из «верховных лидеров». Методы «сдерживания» в планах вида Stair Step Сразу отметим, что задача «сдерживания» изначально внутренне противоречит самой себе. С одной стороны, нужно развивать структуры, привлекать новых людей. С другой стороны, слишком активная работа большого количества излишне расплодившихся «директоров» способна разорить компанию. Методы сдерживания: 1) Отрыв структуры. Break Away — «откол, отрыв» структуры. Часто, этот метод ограничения путают с самой идеей маркетинга Stair Step (шаг по лестнице — «шаг вперед без шага назад», «накопление, фиксация» ранга) идет в паре с динамической структурой (фактической динамической структурой или «замаскированной» динамикой, не важно) Суть Break-Away в том, что Дистрибьютор не получает бонус с нижестоящей подгруппы, если подгруппа управляется дистрибьютором с равным или более высоким рангом. Проще говоря, «директор» с «директора» не получает. Подструктура может переместиться в другое место в общей глобальной структуре. То есть может быть временно изменен спонсор «директора», если его (спонсора) текущий ранг ниже, чем данного «директора». Таким образом, структура становится «динамической» — внешний вид «дерева» дистрибьюторов изменяется — «старший директор» перемещается и становится выше «обычного директора». 2) Модификация МЛМ-маркетинга. После некоторого времени работы компании, когда становится очевидным, что объемы продаж падают, а суммы выплат в виде бонусов дистрибьюторам растут (за счет увеличения процента выплат дистрибьюторам — «директорам»), может быть принято решение введение дополнительных условий получения «бюрократических» бонусов. Например, требование «подтверждать ранг» каждые три месяца вместо полугода, требование иметь в структуре некоторое количество дистрибьюторов с высокими рангами (это последнее условие, нетрудно догадаться, только усугубляет ситуацию). 3) Временной фактор. Старым (давно работающим в компании) дистрибьюторам может просто надоесть «бороться» со все более сложными условиями, создаваемыми руководством компании. Они бросают ее и переходят в другую компанию, зачастую со всей своей подструктурой. Новые дистрибьюторы уже не способны достичь высоких рангов или не видят в этом необходимости, т.к. модифицированный маркетинг-план существенно «затрудняет жизнь» верховным рангам — «директорам». 4) Прекращение работы компании. Компания официально прекращает работу, и возобновляет ее через некоторое время — с новым руководством или под другим названием (возможно, с тем же самым руководством) Резюме: современные сетевые МЛМ-компании обязаны использовать как накопительные методы, так и переосмысленный stair-step подход к стимулированию дистрибьюторской деятельности. Нео-Накопительные системы могут использовать такие методы, как фиксация ранга — для дистрибьюторов с низкими рангами, для стимулирования новичков многомесячные коэффициенты и выплаты по результатам работы за 3—6 месяцев — для поощрения и удержания в дистрибьюторской сети дистрибьюторов со «средними» рангами. глобальный премиальный фонд — премии для «хорошо работающих» дистрибьюторов и их подструктур — не только для «бюрократии», но и всем участникам дистрибьюторской сети 13-я зарплата, социальные гарантии — выплата поощрительного вознаграждения и использование советских лозунгов выдача кредитов, улучшение жилищных условий (new) — рекламные компании, аналогичные тем, что проводят сетевые супермаркеты и страховые компании. Третье сравнение: Статическая vs. Динамическая структура & Компрессия в структуре Выше мы рассматривали такое радикальное отличие «матрицы» от классической фиксированной структуры, как заполнения методом «как бог на душу положит». Этот метод можно рассматривать как экстремальный вариант динамической структуры. Сравним все методы «динамизации». Отрыв, отсечение суб-структуры Обычно применяется в маркетингах с фиксацией ранга, с целью затруднить «ничегонеделание». В классических МЛМ, обычно используется не полное «отсечение», но либо уменьшение процента выплаты, либо выплата «остатка» или «разницы процентов» от неполученного нижестоящими дистрибьюторами бонуса. Компрессия в структуре Сначала посмотрим, чем отличается глобальный объем от структурного. Глобальный объем — это сумма всех закупок всех дистрибьюторов в выбранной подструктуре. Т.е. если дистрибьютор с номером 1 пригласил дистрибьюторов 2 и 3 (первая линия для 1), а 2 и 3 затем пригласили 4,5 и 6,7 (вторая линия для 1), то глобальный объем для дистрибьютора 1 будет составлять сумму закупок дистрибьюторов 1,2,3,4,5,6,7. Структурный объем — это глобальный объем с ограничениями по количеству уровней (терминология может отличаться от компании к компании). Т.е. глобальный объем в двух уровнях может быть назван структурным в некой отдельно взятой компании и использоваться для вычисления бонуса за ГО (структурный бонус, бонус за оборот в структуре). Использование структурного объема вместо глобального призвано ограничить суммы выплат с «дальних» дистрибьюторов, которых дистрибьютор номер 1 (номер для примера) обычно даже количество не знает предотвратить чрезмерное бессмысленное увеличение структуры «вглубь» Компрессия Так называемая «компрессия» обычно фактически используется только в «классических» МЛМ с большими структурами (но, возможно, декларируется и в других маркетингах). «Компрессия» подразумевает «пропуск» дистрибьюторов с нулевыми или относительно небольшими закупками, чтобы «неработающие» дистрибьюторы не мешали вышестоящим получать большие бонусы за глобальный (структурный) объем. Компрессия используется, чтобы не создавать отдельные копии структуры, если нужно посчитать, скажем, количество больших закупок в сети (e.g., больше 100 $) — такие копии требуют больших ресурсов и трудны в управлении не удалять дистрибьюторов из «дерева» немедленно — дистрибьютор может продолжить активную работу немного позднее Фактическое перемещение «веток» (суб-структур) в «дереве» (всеобщей структуре) Фактическое «перемещение» дистрибьютора и его подструктуры в «дереве» дистрибьюторов может осуществляться, чтобы исправить ошибочное положение в структуре убрать неработающего или некорректно работающего дистрибьютора, либо изолировать его отсечь одну «директорскую» ветку от другой, если такое предусмотрено маркетинг-планом Метод физического «перемещения» из одного места в другое хорош своей наглядностью — дистрибьютор видит в распечатке структуры, что «неадекватный» дистрибьютор более не в его суб-структуре (разумеется, если распечатка структуры предоставляется в таком виде, что подобная визуализация возможна ; также если вообще какая-либо внятная визуализация возможна). Однако, возможно не изменять вид структуры, а только лишь изменить программу ЭВМ таким образом, чтобы дистрибьюторы с высокими рангами пропускались при расчете для данного низкорангового дистрибьютоа (назовем это «антикомпрессией»). Заполнение отдельной, полностью независимой структуры закупками («матричный» метод) Назначение такого способа создания динамических структур — внести элемент игры, непредсказуемости в сетевое распространение. Т.к. «правильная» начавшая работу матрица (неважно, ограниченная по ширине или нет) заполняется жетонами (фактически) любого дистрибьютора, нет никаких способов угадать, чей жетон и где появится в следующий раз в глобальной матрице. «Наставник» заполняет суб-матрицу «ученика», «ученик» — «наставника».

 
 
 

Сетевое распространение товара


Идея сетевого распространения товара проста и поэтому гениальна: отказаться от продажи товара через магазин (бутик, аптеку и т.д.) и доставлять товар от производителя непосредственно потребителю. Таким образом, устраняется торговая наценка, которую взимает магазин, и которая может составлять, в различных случаях, от 10 до 1000%. Транспортные расходы также уменьшаются — товар переходит из рук в руки, и поэтому нет необходимости специально организовывать доставку. Классика Итак, классическое сетевое распространение товара подразумевает отсутствие магазина (магазина в обычном смысле слова, некого капитального строения, куда нужно приходить, чтобы что-то приобрести) и подразумевает отсутствие логистики (транспортного отдела, доставки товара в магазин либо клиенту). Сразу заметим — в настоящее время классическое сетевое распространение товара не используется. Действительно, товар может продаваться прямо со склада, и товар можетпереходить из рук в руки несколько раз, пока достигнет конечного потребителя (т.е. того человека, который съест БАД или накрасится косметикой). Но главная идея сетевого распространения — полное отсутствие магазина — существенно трансформировалась. Современные сетевые компании по способу распространения товара полностью аналогичны сетевым супермаркетам — это центральный офис (возможно, в Западной Европе или Северной Америке) и множество региональных представительств, которые, собственно, и распространяют или продают товар «на местах». Современное сетевое распространение товара — это (по большей части) распространение через сеть региональных и местных складов и магазинов, не распространение из рук в руки. Стартующая компания должна максимально использовать распространение товара методом «из рук в руки» — для сокращения расходов. Продолжающая развитие компания должна расширять свое присутствие на рынке, организуя региональные и местные представительства. Сетевое распространение информации о компании Классическое сетевое распространение информации о компании неотделимо от классического распространения товара. Классический дистрибьютор (распространитель) товара — это в одном лице потребитель (т.е. тот, кто ест товар) продавец (т.е. тот, кто обменивает товар на деньги) транспорт (т.е. тот, кто доставляет товар) консультант (т.е. тот, кто рассказывает о товаре) маркетолог (т.е. тот, кто рекламирует товар и принимает меры к его распространению) Современный дистрибьютор, как мы уже отмечали, транспортную функцию, по большей части, утратил. Передача товара и/или денег за товар из рук в руки, действительно, присутствует в определенных случаях, но это уже не многократная передача по цепочке доставки, как в классическом варианте. В настоящее время, передача из рук в руки обычно происходит только один раз — при покупке товара (и, возможно, при передаче собственно конечному потребителю). В противоположность распространению товара, современное распространение информации о компании, не только не деградировало, но и даже стало, в некотором смысле, самодостаточным. Было введено специальное понятие — реферал (ссылка, отзыв), которое означает либо пригласившее лицо (пригласившее в компанию), либо лицо, на которое можно ссылаться (во время рекламы товара или услуг). Итог: современное сетевое распространение информации о компании имеет две формы: Активная — дистрибьютор распространяет, рекламирует товар и, одновременно, вовлекает новых людей в компанию. Пассивная — маркетолог, во время поиска новых клиентов для товара и/или беседы с потенциальным клиентом, ссылается на тех, кто уже приобрел товар. Сетевой товар — эксклюзивный, мобильный, необходимый И здесь мы введем такой термин, как «эксклюзивный товар» — товар, который нельзя приобрести нигде, кроме как в этой и только в этой компании. Стартующая компания должна иметь хотя бы один эксклюзивный, уникальный товар, который эта компания распространяет (продает). Это нормально, если стартующая компания имеет только один товар для распространения — по мере развития дистрибьюторской сети и складской сети ассортимент товара можно плавно увеличивать. Главное, чтобы этот товар был единственным в своем роде и легко продавался. Если товар эксклюзивен, легко продается и мобилен (т.е. его легко транспортировать) — то это сетевой товар. Сетевой товар «Сетевой товар» — это особая категория товара. Этот товар не продается в магазинах. Реклама сетевого товара, как правило, не должна передаваться средствами массовой информации (по радио или по телевидению). Узнавать о сетевом товаре люди должны лично, из уст в уста — от соседей, знакомых, коллег по работе. И, к тому же, сетевой товар используется персонально, лично. Более того, он должен использоваться и конечным клиентом, и (частично) самим дистрибьютором. Недвижимость: несетевой товар, сетевые методы Отметим, что товар может быть эксклюзивным, но не попадать под определение «сетевого» товара. Например, риэлторские агентства часто используют «эксклюзивность», уникальность того или иного строения или жилого помещения (квартиры) как рекламный метод во время рекламы в СМИ и при личном разговоре с потенциальным покупателем. Но недвижимость сама по себе не может быть сетевым товаром, потому что недвижимость продается медленно продается и покупается редко ее нельзя передать из рук в руки (буквально) Заметьте, агентства недвижимости могут использовать и используют сетевые методы рекламы, хотя дом или квартира сами по себе не «сетевые». Книги и картины Недостаточно хорошо подходит для сетевого распространения подходят картины или книги. Хотя этот товар достаточно мобилен, и мы имеем примеры успешного распространения книг и даже картин сетевым методом, все-таки товар такого рода покупается не достаточно часто, чтобы быть поистине массовым. Сетевой товар — это вещи, которые нужныкаждому человеку. Дистрибьютор, если он не в состоянии продать товар, имеет возможность потребить его лично, т.е. съесть пищевую добавку и накраситься косметикой. Если вы все же решили использовать сетевые методы распространения для книг, журналов, энциклопедий или другого аналогичного товара — не забудьте совершенно четко прописать это в вашем маркетинг-плане, — иначе вы рискуете пополнить обширную армию газетных ларьков а-ля Союзпечать. Методы сетевого распространения информации о компании хорошо подходят для рекламы бытовой электроники и программ (игр, мелодий для мобильных телефонов, и т.д.). Сочетание активных и пассивных методов сетевой рекламы позволяет очень быстро, в некоторых случаях всего за несколько дней, оповестить о товаре или услуге огромное количество людей. В то же время, бытовая электроника, программы и музыка не являются сетевым товаром. Товар такого рода недостаточно часто покупается не является эксклюзивным обычно, в первую очередь или дополнительно, рекламируется в СМИ БАД, косметика и сопутствующая литература Хотя совершенно не обязательно, чтобы сетевой товар был БАД (биологически активной добавкой к пище), косметикой или женским бельем, но, однако, следует признать, что товар этого вида более всего подходит для целей сетевого распространения (дистрибуции). Невозможно переоценить важность этого условия: сетевой товар обязан быть частично использован самим дистрибьютором. Потому что самый лучший пример — это личный пример. Мотивация «я использую, и ты используй» во время доверительной беседы маркетолога с потенциальным клиентом (в нашем, «сетевом» случае — одной бабушки на скамейке с другой) — принципиальная и необходимая часть при распространении сетевым методом — и при распространении товара, и при распространении информации (о товаре конкретно и о компании в общем).

 
 
 

Этапы развития сетевой компании


Разумеется, эти или аналогичные этапы развития можно наблюдать и в других компаниях, не обязательно сетевых и/или МЛМ компаниях. Ключевая особенность сетевых компаний, которая позволяет выделить их как особый вид бизнеса — это заложенная в самой идее сетевого распространения глобальность действия и большие денежные обороты. 1. «Ручной» этап «Ручной» этап называется так, потому что на этом этапе используется: Передача товара из рук в руки Как уже мы знаем, такой способ распространения жизненно необходим для новой сетевой МЛМ-компании, поскольку существенно, радикально снижает затраты на весь торговый цикл, от доставки товара до продажи до рекламы Расчеты бонусов вручную Обычно, учет проданного товара и расчет объема вознаграждения дистрибьюторам на этом этапе ведется «по старинке», в тетради или простой электронной таблице Организатор компании знаком с первыми дистрибьюторами лично Эти первые дистрибьюторы, часто, продолжают сотрудничество с компанией на всем протяжении ее существования и частично составляют «бюрократическое» ядро компании. 2. Стартовый бум Настоящий старт компании, когда начинается сетевое распространение информации о компании. Для классических МЛМ-компаний — это этап наиболее быстрого подъема. Для сетевых супермаркетов — открытие нескольких магазинов и массированная синхронная во всех торговых точках рекламная компания с предоставлением скидок. 3. Механизация и информатизация После стартового бума, когда накоплена достаточно обширная клиентская база, становится ясно, что ручной учет в бухгалтерской книге более невозможен, т.к. людей-дистрибьюторов слишком много, чтобы их знать всех лично по именам новые МЛМ программы, вводимые в компании, слишком многочисленны и сложны в расчетах, чтобы их можно было делать на бумаге появление новых складов сетевой компании, часто в других городах, требует безотлагательной информатизации и компьютеризации всей компании — необходим централизованный жесткий контроль за деятельностью подскладов и удаленных подразделений — в противном случае компания грозится распасться на несколько небольших отдельных компаний Поэтому, на этом этапе существования и деятельности компании, производится интеграция, централизация и неизбежная информатизация. 4. Экспансия Если выполнены все вышеописанные действия, то компания готова к следующему этапу — экспансия, расширение. Этот этап обычно характеризуется следующими формальными признаками: количество людей-участников в дистрибьюторской сети достигает 100 тысяч количество сетевых складов достигает 10, причем они в различных городах организация постоянного офиса компании, с вывеской «супер-комапния», позолоченной табличкой режима работы и, часто, с бюрократическими атрибутами в виде «награды и медали за успешную деятельность компании» 5. Глобализация Резкое увеличение конкуренции: новые сетевые компании появляются по несколько штук в месяц. Единственный способ противостоять натиску новичков — продолжать расширение складской и дистрибьюторской сети в регионах. Это включает организацию крупных офисов-представительств в мегаполисах и относительно небольших складов в остальных городах. Тот факт, что «новички» — это часто не новички вовсе, а западноевропейские или североамериканские компании, действующие через Российских представителей, резко поднимает требования к качеству товара (продукта) и услуг, предоставляемых сетевой компанией. 6. Стагнация Стагнация неизбежна, потому что рано или поздно наступает момент, когда товар, как бы хорош он ни был, просто надоедает потребителям привлекать в компанию больше некого — все, кого только можно было привлечь, уже привлечены бюрократическое ядро компании требует все больше и больше денег ; реальная польза от деятельности «бюрократов» приближается к нулевой Обычно, начало периода сокращения объема продаж и стагнация дистрибьюторской сети, совпадает с буйным расцветом демонстрационно-показательной деятельности — организуются «слеты делегатов от региональных подразделений компании», осуществляется «награждение передовиков сетевого производства и ударников распространительского труда». Подобного рода «слетно-партийная» деятельность противоречит самой идее сетевого распространения, и поэтому дает эффект, обратный ожидаемому о таких съездов — продажи продолжают уменьшаться 7. Смена маркетинг-плана Обычно смена маркетинг-плана происходит именно в тот момент, когда руководству компании становится ясно, что бюрократическое ядро компании не способно решить проблему стагнации продаж. Высокоранговым дистрибьюторам нет никаких причин что-либо делать, т.к. у них уже достаточно денег, чтобы жить просто на проценты от существующего бизнеса, не развивая более его (бизнес) ехать куда-либо и привлекать новых людей в других городах бессмысленно, т.к. уже все привлечены любые радикальные перемены в компании приведут только к одному результату — бонус станет меньше «Зачистка» от бюрократии невозможна — насильственное удаление «заслуженных деятелей» приведет к немедленному развалу компании (точнее, полному прекращению ее существования). Однако, несмотря на противоречие между целью и методами, план вознаграждений, скорее всего, меняется. Цель смены — прекратить выплаты «не своим» дистрибьюторам — «нахлебникам» — с высокими рангами. Это приводит в тому, что часть дистрибьюторской сети отделяется и переходит в другие компании. Оставшаяся изрядно поредевшая сеть людей-дистрибьюторов демонстрирует более худшие результаты, чем те, что были до смены маркетинг-плана. 8. Смена собственника Когда изначальному организатору и владельцу компании становится ясно, что все вышеперечисленные проблемы не имеют никакого решения, он продает или передает собственно бизнес кому-либо другому. Здание или офис также продается или сдается в аренду, уже под другие цели и задачи. Сам бывший собственник обычно начинает заняться каким-либо другим бизнесом, государственной или окологосударственной деятельностью. При этом связи с «бюрократией» его прежней компании должны быть тщательно проанализированы, чтобы не перенести старые проблемы на новое место. 9. Медленная деградация Остаток компании продолжает работать под прежней вывеской, количество людей и объемы продаж продолжают падать. Региональные представительства меняют таблички на офисах и/или начинают заниматься чем-либо другим. Этот этап может продолжаться несколько лет. 10. Возрождение Возрождение возможно, при следующих условиях, причем всех вместе произойдет смена собственника компании (или прежний собственник организует новую компанию) изменится название компании произойдет полная замена продукта или он будет радикально обновлен прежняя бюрократия не будет допущена в новую компанию

 
 
 

Первое условие для создания сети МЛМ


Николай Емельянов, генеральный директор IT компании MLM Soft: «Уникальность — первое условие для успешного построения MLM-сети» Многоуровневый маркетинг или MLM на бытовом уровне у многих вызывает неприязнь, ассоциируется с «Гербалайфом» и назойливыми «сумчатыми менеджерами». А в худшем случае — с не очень вменяемыми последователями тоталитарных сект. В то же время, как профессионалы, мы знаем, что обороты MLM бизнеса на его родине в Северной Америке — огромны. А также и то, что возможность действовать в обход традиционных каналов дистрибуции, может дать хорошие конкурентные преимущества. Именно поэтому мы решили найти специалиста, который хорошо представляет себе MLM кухню, но при этом способен рассказать о ней без лишней экзальтации и ничего нам не «втюхивая». Представляем вам Николая Емельянова — его фирма уже много лет занимается расчетом бонусных схем для российских сетевиков. В ходе разговора выяснились довольно интересные детали… (ниже полная версия интервью без редакторских правок) — Николай, обозначьте кратко, что такое multilevel marketing (или network marketing) и в чем его особенности? — Уточним понятия. Что такое «многоуровневый» в данном случае? Допустим, у вас есть привлеченный в компанию человек, который привел еще одного человека, а тот — еще одного, и последний — еще. Появляются так называемые «уровни привлечения». «Многоуровневый» подразумевает именно уровни привлечения людей: один привел другого, другой — третьего, третий — четвертого. При этом в моих личных выплатах (в начислении мне вознаграждения) участвует не только моя активность, но и активность моего первого уровня, второго, третьего, четвертого, пятого и т.д. Маркетинг, в данном случае — это некое распределение денег, которое тратится для того, чтобы товар был реализован. Я, как участник маркетинговой системы, получаю вознаграждение с многих уровней, привлеченных лично мной, а также с тех, кого привлекли те, кого привлек я. Везде, где мы видим этот принцип, мы можем смело говорить о многоуровневом маркетинге. Даже в случае, если дело не касается классической системы MLM. — А какие бывают «неклассические» системы? — Вы удивитесь, но, по одной из теорий, подобные схемы работали при строительстве египетских пирамид: мастера различных уровней мотивировали своих работников (членов бригады) определенными «бонусами», если пользоваться терминологией MLM. Одним из бонусов было специальное пиво. И пиво наливалось не только победителю некоего «соцсоревнования» (принес больше блоков быстрее прочих), но и всей «вертикали власти»: мастеру, бригадиру и т.д. Другой пример мы видим в армии: когда отряд берет какую-то немыслимую «высоту», награды раздаются вплоть до генерала. Эти схемы, так или иначе, эффективны и работают, и их можно использовать во всех видах организаций человеческого труда, и совершенно необязательно, чтобы они формально относились к MLM. — Многие люди не любят MLM, просто на бытовом уровне. Стоит ли нормальной компании с ним связываться? — Собственно, мы сейчас говорим об MLM как о системе эффективного распределения средств, которые изначально тратятся на продвижение товара. Как любой эффективный способ воздействия на людей, эта система вызывает отторжение. Заставьте домохозяйку 24 часа в сутки смотреть рекламный ролик какого-нибудь стирального порошка, и она его никогда не купит. Армия агентов (продавцов), которые внедряют агрессивную тактику продаж, точно так же вызывают вполне закономерную реакцию у населения. При этом, несмотря на негативную реакцию, продукт может продаваться очень хорошо. Вспомните «Гербалайф» и отношение населения к нему. Как продукт, «Гербалайф» был суперуспешен. Каждая компания, которая выходила и захватывала рынок (а на уровне бренда это, как правило, помимо прочего, была компания западная), вызывала раздражение. Но потом это компенсировалось. Теперь таких компаний десятки, а люди гораздо более спокойно к ним относятся. — Очень у многих MLM-компании ассоциируется с финансовыми пирамидами. — Что касается «пирамид» — как правило, так называют системы, в которых ценность производимого товара приближается к нулю, или себестоимость услуги заведомо ниже рыночной. Сетевой маркетинг становится не средством продвижения такого товара или услуги, но самоценностью. Такой маркетинг ради маркетинга, деньги ради денег. В подобных «системах» может вообще не быть никакого продукта, ничего не распространяется (или распространяется какая-либо «сверхценная» информация, какое-либо учение). В этом плане практически любое современное немагистральное религиозное течение («секта») является классической финансовой пирамидой. За философскими рассуждениями ловко маскируется сбор средств у населения, и средства эти в дальнейшем тратятся только на поддержание самой системы. Очень часто тоталитарные секты и сетевые пирамиды действуют по одному принципу: собрать максимальное количество денег у предельного количества людей, ничего ценного не предоставляя тем, кто вступает в систему. Если выпредлагаете уникальный продукт, полезный для потребителя, вы не можете быть пирамидой по определению. — ОК. Положим, у меня есть нормальный продукт, и я подумываю продавать его с помощью многоуровневого маркетинга. Как понять — подходит ли мне это? — Сначала вам следует понять, для чего на данный момент опробован и эффективно работает сетевой маркетинг. Есть условие номер один: «уникальность». Это может быть уникальность самого продукта или способа его приобретения. Аналог того, что вы будете реализовывать с помощью сетевых технологий, может быть и в «открытой» продаже, но в вашем случае, — обладать именно уникальной особенностью. Второе условие: ваш продукт нельзя легко (напрямую) сравнить с аналогом. Например, линейка продукции кремов с особенным экстрактом, который используется именно так только вами (не забудьте прописать условие «уникальности» в контракте с производителем или поставщиком сырья). И этот «люкс» («эксклюзив») вы предлагаете своим покупателям по цене продукции сегмента масс-маркет или не намного выше! Другой важный момент: количество ваших затрат при открытии бизнеса напрямую связано с тем, какое количество продуктов (линеек продукции) вы готовы вывести на рынок. Проще всего работать с одним видом продукции, при необходимости расширяя ассортимент с ростом сети. Вообще говоря, если какое-либо предприятие выпускает ноу-хау прибор, то самый разумный путь выхода на рынок — создание сетевой компании. Так вообще без трат на раскрутку и рекламу по ТВ, можно добиться серьезных результатов продаж просто за счет построения дистрибьюторской сети для распространения данного продукта, в рамках бюджета порядка ста тысяч долларов. И я думаю, сетевой маркетинг — это и есть тот самый последний шанс, который остался у производителей инновационных продуктов. Потому, что MLM работает там, где не работает ничего, и «взламывает» рынок, и потому, что сетевые компании прекрасно себя чувствуют во время кризиса, ведь залог их успешной деятельности — свободные, не занятые где-либо еще люди. — Почему так важна уникальность продукта? — Дистрибьюторы — это люди с особой идеологией, возникающей только тогда, когда есть действительно уникальный продукт. А если веры в превосходство вашего товара над тем, что свободно продается в аптеках или магазинах, нет, нет и философии продавца и потребителя. В этом случае расходы на мотивацию могут свести размер чистой прибыли компании к нулю. — Как начинается MLM бизнес? Кто становится первым продавцом? — Как только у вас есть продукт, и вы утвердили маркетинг-план, пора строить сеть. Один из распространенных способов: объявить конкурс на занятие первых «мест» в системе среди успешных MLM лидеров. Заявить о своем старте нужно так, чтобы лидеры сами к вам шли. Лучше всего — на специализированном сайте, например, mlm.ru (раздел start up). Процедура заявления о своем старте до начала работы называется «предстарт». На формирование команды, которая возглавит будущую сеть, уйдет от одного до трех месяцев. — А сеть строится «сама собой», только на уникальности продукта, или все-таки необходимо привлекать какие-то сторонние силы для продвижения идеи? Прогнозировать успех сетевой компании достаточно элементарно на этапе построения так называемого «маркетинг-плана» (т.е. «плана вознаграждений», который будет действовать для дистрибьюторов данной компании). Чтобы правильно построить маркетинг-план и правильно все посчитать, нужен определенный опыт. В рамках сетевого бизнеса, разумеется, это давно устоявшийся «джентльменский набор». Есть различные организации, которые внедряют свои системы обучения (подготовки кадров). Но я могу сказать, что квалифицированных специалистов, которые могут вывести компанию на рынок в рамках страны или одного города, не так уж много (и это касается любого вида бизнеса, не обязательно сетевого), и их все знают. Кроме того, что нужно обучить людей продавать продукцию и рекрутировать новых дистрибьюторов, необходимо учесть и необходимость технического обеспечения работы складов. Сетевой бизнес, по моему мнению, в разы сложнее любого другого бизнеса. Все акции, которые проводятся для подъема продаж, и, на первый взгляд, напоминают классические рекламные акции, имеют ряд существенных отличий от последних. Одним из них является постоянное действие каких-либо мотивационных программ: закончилась одна акция, началась другая. «Жить» за счет подъема продаж после одной акции, как это часто бывает в несетевых компаниях, не получится. Кроме того, количество мероприятий, которые компания должна проводить для поддержки своих дистрибьюторов, гораздо больше, а значение их — шире, чем значение «корпоративных мероприятий» обычной компании. — Каким компаниям MLM противопоказан? — Процент разорения сетевых компаний ненамного выше, чем в обычном бизнесе. Однако довольно часто допускается одна и та же ошибка: продукт не совсем предназначен для MLM, если его не может использовать каждый. А каждый в MLM — это, как правило, женщина (чисто «мужские» вещи не работают), свободная для встреч и готовая интересно и много говорить об этом продукте (т.е. скучный банальный утюг или пылесос тоже не подойдет). — А какой самый экзотический продукт вы встречали в MLM? — Алмазы. Настолько грамотно была продумана система презентации продукта, что даже отсутствие физической возможности его получения никого не останавливало: ведь в некоторых странах алмазы купить в принципе нельзя. — Некоторые сетевые компании (AVON, Oriflame, «Фаберлик») используют также и телевизионную рекламу. Нет ли тут противоречия? Названные компании в свое время взломали рынки. Создав дистрибьюторские сети из людей-продавцов, сегодня они, с помощью рекламы, облегчают задачу своей сети в реализации товара. Речь идет скорее не о сети потребителей-дистрибьюторов, а о сети профессиональных продавцов. Поэтому они действуют так же, как и в обычном бизнесе, когда вопросы дистрибуции решены, и товар уже есть в магазинах: чтобы поднять уровень продаж, начинают давать рекламу. И в то же время, кстати, многие «сетевые» методы давно и успешно применяются вне MLM. И персональный учет клиентов, и зависимость скидки от объемов покупки для рядовых потребителей, и многое другое, что раньше использовали только сетевики, поскольку в их системе заложена информация о каждом потребителе, теперь используют все крупные торговые (не MLM) сети. Многие сотовые операторы, интернет-провайдеры предлагают вознаграждение за привлечение «друга», но дальше одного «уровня» это, как правило, не идет. — Как строится ценообразование и сколько стоит организация MLM-сети в целом? Предположим, вы производите некий прибор себестоимостью 50 $. Выстраивая дистрибуцию традиционным путем, 30—60% от этой суммы вы отдаете торговым сетям. Также вы должны обеспечить рекламу, потратив еще от 20 до 40%. Сложите эти три величины и увидите, что розничная цена вашего прибора, в зависимости от регионов, составит 100—150 $. При этом предстоит организовать и провести рекламную кампанию, наладить сбыт, обеспечить логистику, найти инвестора, чтобы окупить все первоначальные расходы. В случае использования MLM реклама в традиционном понимании не нужна. Для успешного продвижения нужно составить маркетинг-план, где 50% конечной стоимости возвращалось бы в виде бонусов и учитывалась наценка продавца (около 20%). Расходы на маркетинг-план, обучающие материалы и в целом техническую организацию сетевой компании составят 1—2 млн. рублей. Безусловно, с таким объемом инвестиций можно обеспечить единую для всех регионов продажную цену 150 $. При этом вы получаете организованный саморазвивающийся бизнес на территории всей страны, который в краткие сроки (от 2 до 6 мес.) позволит выйти на нужный объем продаж. Обратите внимание, что маркетинговые расходы жестко связаны с объемом реализации, т.е. нет продаж — нет и расходов. А при обычном выходе на рынок (без использования MLM) деньги можно потратить, а результата так и не дождаться. — Возможна ли работа по системе MLM на рынке B2B? — Можно использовать отдельные элементы MLM. Например, предельно жестко сформулировать не только условия получения бонусов, но и условия продвижения по карьерной лестнице для должности каждого сотрудника (в зависимости от результатов продаж, разумеется). Или можно предложить руководителям увеличение заработной платы в зависимости от результатов продаж «его» сотрудников. В этом нет ничего революционного. Подобные модели применяются на некоторых предприятиях, и работают вполне успешно. Источник: mlmsoft.ru

 
 
 

Взгляд из линейного бизнеса


Меня всегда интересовало, чем руководствуются люди, когда приходят в прямые продажи. Когда в 1990-х сетевой маркетинг только появился, казалось, что он быстро и исчезнет. Казалось, что все это «Хочешь похудеть, спроси меня как» расцвело в связи с общей неустроенностью, а прилипчивые продавцы с приклеенными улыбками — не более чем разновидность уличных кидал. Сейчас они и правда куда-то испарились. Уже не подстерегают на каждом выходе из метро по перевозбужденному представителю Herbalife, лет пять никто в офисе не подсовывает как бы невзначай каталог Avon. Даже продавец пылесосов Kirby постучал в мои двери всего единожды за прошедший год. Но только никто никуда на самом деле не делся. Сегодня «Ассоциация прямых продаж» (АПП) опубликовала статистику за прошлый год. И по ее подсчетам, в России в 2009 г., оказывается, было почти 5 млн так называемых активных дистрибьюторов, тогда как в 2005 г. — всего 2,3 млн человек. И это только члены АПП, в которую входят крупнейшие компании, с историей и репутацией. Сколько занято в менее известных схемах МЛМ (multi-level marketing) — и не подсчитать. Во всяком случае, сама АПП от такого бизнеса всячески открещивается. Откуда же берется вся эта армия продавцов? Вот только не надо говорить про секты — это уже навязло в зубах. Разве кто-то сейчас носится за вами по улицам с горящими глазами, чтобы что-то «втюхать» или привести на свое собрание? Скорее, нет. Более того, по опыту общения с многими дистрибьюторами того же Avon или Oriflame складывается ощущение, что это вполне разумные, умеющие считать деньги персонажи. Вот и в рекламе по ТВ компании уверяют: да, сетевой маркетинг — это отличный бизнес. Но снова неувязка. По данным АПП, российские продажи компаний-членов ассоциации в 2009 г. составили 3,8 млрд $. Получается, что на одного распространителя в год в среднем приходится 760 $. И это — объем продаж, собственный доход распространителя — в два—три раза меньше. Еще интереснее, что число распространителей в отдельных компаниях в прошлом году выросло, хотя продажи, в большинстве случаев, упали. К примеру, в годовом отчете для инвесторов компания Avon пишет, что ее выручка в 2009 г. снизилась на 3%, а число активных представителей выросло на 9%. У Oriflame при незначительном падении продаж общее число консультантов по всему миру выросло на 21% — до 3,2 млн человек. 2 млн из них — в странах СНГ и Балтии, и, главным образом, конечно же, в России. Почему именно Россия? Если верить статистике «Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж» (WFDSA), наша страна — четвертая по числу приверженцев прямых продаж. Больше только в США (там их аж 15 млн человек), в Таиланде и Индонезии. В Западной Европе МЛМ совсем непопулярны. А объединяет Россию с Юго-Восточной Азией и США то, что практически нигде МЛМ не тянет на серьезный заработок. В США на одного МЛМ-щика в 2008 г. приходилось чуть меньше 2000 $ в год, а про Индонезию и говорить нечего. Так что российские МЛМ-щики не одиноки. Но что же в этом бизнесе делает такое множество людей? Может, компании хитрят и приписывают «мертвые души»: однажды посчитали и больше уже не выкидывают из списков? Генеральный директор российского Amway Ричард Стивенс говорит, что об этом не может быть и речи. Просто в России у компании около 1 млн клиентов и только порядка 40 000 активных продавцов. То есть все дело в формулировках. Вот и представитель Oriflame мне объяснил, что большинство так называемых торговых консультантов компании — ее же конечные клиенты, покупающие косметику для себя, а не для перепродажи. Просто статус консультанта дает им скидку. Особых отличий в этой схеме от классической «производитель — оптовик — ритейлер» я не вижу. Зато какая разница в философии! Не помню, чтобы, к примеру, Procter&Gamble считал всех своих покупателей до последнего и заманивал клиентов, ссылаясь на статистику: сколько уже купились на удочку. Обычные производители опираются на ковровые бомбардировки всеми видами рекламы. А клиентов МЛМ изначально цепляют две вещи: разговоры о неком исключительном качестве по разумной цене, которую обеспечивает именно система прямых продаж, и надежда на финансовую независимость. О качестве пусть спорят сами поклонники МЛМ. Но разговоры об огромных армиях распространителей, которые зарабатывают себе на достойную жизнь, — это просто миф. Получается почти что лотерея: что-то выигрывает один из тысячи, а остальные так и не доходят до стадии, когда возникает вопрос о самостоятельном заработке. Так что не МЛМ-продавцов у нас много, а мечтателей. А вы говорите — секта. Оригинальная версия статьи на деловом портале Slon.ru

 
 
 

Анализ рынка труда


Много ли у человека вариантов получать доход? Вроде бы — очень много. Но, если подумать, то реальных возможностей на рынке труда всего 4: наемная работа, индивидуальная трудовая деятельность, собственный бизнес и инвестирование. Социальные выплаты (пенсии, пособия) оставим в стороне, поскольку это не рынок труда, а государственная поддержка, и к теме данной статьи не относится. А вот на четырех основных вариантах остановимся подробнее. РАБОТА ПО НАЙМУ Самый распространенный вариант трудовой занятости нашего населения. Долгое время это была практически единственная официальная возможность получать доход. Может быть, поэтому очень многие до сих пор придерживаются той же точки зрения. Какие плюсы имеет наемный труд? За что ценится? Стабильный доход. Возможность получать оклад дает если не гарантию, то иллюзию стабильности. И пусть в большинстве случаев этот доход не велик, зато ты практически уверен в своем завтрашнем дне. Отсутствие риска и ответственности. Кто-то распоряжается размером твоего дохода, но за это решает и то, что и когда тебе делать. Кто-то вкладывает сои деньги, ищет заказчиков и клиентов, определяет расходы и доходы. И если что-то будет не так, если фирма прогорит, это будет он виноват. А ты — белая и пушистая жертва. Впрочем, единственное, что ты при этом потеряешь, -рабочее место. Но никак не вложенные миллионы. Социальная защищенность. Отпуск, больничный, законные выходные. Отчисления в пенсионный фонд и медицинский полис. Надежда на пенсию в будущем и стабильность сегодня. А может быть, даже профсоюз! Нормированный рабочий день. Четкое знание того, когда начинается и заканчивается твой рабочий день, помогает спланировать собственную жизнь. А если предполагается аврал, есть на кого наехать! На того самого типа, который несет ответственность! Возможно, есть что-то еще? За что вы любите и цените свою работу? А всегда ли эти плюсы реальны? Не становятся ли они порой минусами? ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ТРУДОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Этот вид получения дохода мы часто путаем (или объединяем) с бизнесом. Но бизнес — это бизнес. А индивидуальная трудовая деятельность (ИТД) - когда работаешь сам на себя. Что-то изготавливаешь (своими руками) и продаешь, оказываешь какие-то услуги — опять же, собственными силами. И даже если у тебя есть подчиненные, но без твоего активного указания они ничего не решают и шагу ступить не могут, - это тоже ИТД, хоть и с перспективой превращения в бизнес. Каковы плюсы этого вида заработка? Свобода выбора: графика работы, потенциальных партнеров и коллег, количества денег, места работы. Ты сам решаешь, где, когда и сколько тебе работать, сколько при этом получать и когда и с кем тратить. На деле это зачастую превращается в бесконечную работу 24 часа в сутки. Не требует значительных финансовых вложений. Зачастую такая деятельность и оборудования не требует. Были бы руки на месте, да голова. А раз нет серьезных вложений, значит, нет и высокого риска. Личная ответственность. Никто тобой не командует, никто не указывает, что делать в следующий момент. И никто не скажет, что ты не прав. Кроме тебя самого, естественно. Иногда эти плюсы перевешивают все, что дает наемная работа. Еще чаще ИТД используется в качестве дополнительного дохода, прибавки к основной заработной плате. Используете ли вы для себя этот вид дохода? Какие вы видите в этом плюсы и минусы? СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС Здесь мы говорим о традиционном бизнесе. О собственном деле, приносящем постоянно растущий доход (в идеале). О деле, которое можно оставить в наследство детям, от которого можно получать остаточный доход (заработанную своими усилиями «пенсию»). Можно самостоятельно разработать бизнес-идею. Многие из них «лежат на поверхности» и не требуют значительных вложений. Чтобы в этом убедиться, достаточно посидеть пару дней в интернете в поисках своей ниши. А можно просто купить готовый бизнес с крупной и стабильной компанией (франшизу). На это, конечно, требуются немалые вложения. Но зато получаешь готовый бизнес под ключ. Это, пожалуй, и есть его главные плюсы, помимо свободного графика (читай, постоянной занятости). Если вдуматься, этих потенциальных плюсов достигают единицы, а минусы — на поверхности. Почему же люди стремятся заниматься собственным бизнесом? ИНВЕСТИРОВАНИЕ Это, пожалуй, самый вдохновляющий и соблазнительный вариант получения доходов. Когда работаешь не ты, а заработанные тобой ранее деньги. Может быть, именно поэтому так велика тяга наших людей к разного рода МММ и инвестиционным фондам, обещающим безумные проценты. Ведь так хочется ничего не делать, а деньги получать! Чтобы реально жить на доход от инвестирования, надо, во-первых, вложить немалую сумму. Во-вторых, надо быть внимательным при выборе направления инвестирования. Чтобы не выбрать «трест, который лопнет». И это — один из самых главных вопросов: во что можно выгодно инвестировать свой капитал? Как альтернатива этим вариантам — сетевой маркетинг. То ли работа по найму в компании, то ли бизнес. То ли вовсе — лохотрон. И за что его только некоторые выбирают?

 
 
 

История МЛМ


1934 г. - Карл Ренборг, химик и предприниматель из США, создает компанию California Vitamins Inc., продвигающую на рынок его изобретение — пищевую добавку, получившую название Nutrilite. В 1939 г. Ренборг переименовывает свое детище в Nutrilite Products. Основным принципом продажи в Nutrilite Products был «маркетинг по рекомендациям». Nutrilite Products — первая компания в мире, сделавшая сетевой маркетинг официальным способом продвижения товара. Правда, многоуровневым этот маркетинг еще не был: дистрибьюторы получали комиссионное вознаграждение только от своих личных продаж и продаж тех людей, которых лично привлекли к работе в фирме. Т.е., только с «первой линии». «Изобретенная» Ренборгом схема стала спасительной для множества американцев, в годы страшнейшего экономического кризиса потерявших опору в жизни. Возможность предлагать людям полезный продукт и строить на этом свой личный бизнес пришлась по душе многим. В 1959 г. из Nutrilite Products уходят два молодых талантливых сотрудника — Джей Ван Эндел и Рич Де Вос. Уходят для того, чтобы создать собственную компанию: American Way Corporation, сокращенно AmWay. Молодые люди не просто осознали универсальность схемы Ренборга, позволявшей продвигать на рынок не только витамины, но фактически любой востребованный товар. Они усовершенствовали эту схему, впервые создав многоуровневую выплату комиссионного вознаграждения. Благодаря этому AmWay стремительно росла и развивалась, а в 1972 г. приобрела контрольный пакет «родительницы», Nutrilite Products. На сегодняшний день компания AmWay успешно работает по всему миру, ежегодный объем ее продаж превышает $2млрд. и она считается крупнейшей компанией в сетевой индустрии мира. Однако, вместе с AmWay стремительно развивались и многочисленные мошеннические финансовые пирамиды, имевшие своей целью не продвижение того или иного продукта, а лишь «легкий отъем денег» у доверчивого населения. Правительство США было всерьез обеспокоено этой проблемой. И в 1975 г. нашелся «козел отпущения»: все та же AmWay. Инициатором процесса стала компания Colgate, подавшая иск с требованием признать AmWay в частности и сетевой маркетинг в целом незаконным способом предпринимательства. Разбирательства шли долгих 4 года. Наконец, в 1979 г. было признано, что «сетевой маркетинг является законным способом продвижения на рынке товаров и услуг». Федеральная комиссия США по торговле выпустила ряд положений о структурах типа «пирамида», разграничив тем самым мошенничество и серьезный бизнес. И с тех пор отношение к сетевому маркетингу во всем мире изменилось. Количество сетевых компаний в мире исчисляется тысячами. Элементы сети в своей работе используют и многие традиционные компании: та же Colgate, Coca-Cola, Visa, Ford, Gilette, Xerox, Lipton, многие другие крупные и средние фирмы. Всегда, когда слышите слова «официальный представитель» или «дистрибьютор», - знайте: здесь есть элементы сетевого бизнеса.

 
 
 

МЛМ: шанс или лохотрон?


Сетевой маркетинг пришел в Россию в 1989 г. Именно тогда в Новосибирске узнали о компании «Гербалайф», ее продукции и непривычных для нас методах работы. С тех пор на российском рынке появилось множество компаний, как зарубежных, так и «родных». А население фактически разделилось на два лагеря: кто-то фанатично «отдался служению» МЛМ, а кто-то столь же яростно доказывает его мошенническую природу. Сетевой маркетинг в России оказался в положении картофеля при Петре I: одни утверждают, что это замечательно, другие травятся и страдают. Причин сложившейся ситуации много. Одна из самых главных — отсутствие в российском законодательстве регламента по сетевому бизнесу. В связи с этим на рынке процветают не только серьезные производители и честные продавцы, но и многочисленные финансовые пирамиды, стеснительно прикрытые товаром, а то и откровенные в своей беззаконности. Другая причина — недостаток информации о сетевом бизнесе и методах его работы. Нашим людям свойственно «все знать и уметь». Поэтому, начиная работать в сетевом бизнесе, они предпочитают действовать самостоятельно, нежели следовать рекомендациям наставников. Итогом в большинстве случае становится разочарование и негатив. Как самих этих людей, так и их окружения. Очень часто приходится слышать и о том, что в сетевых компаниях людей «зомбируют». Поэтому, мол, и приходят они с презентаций такие вдохновленные и ослепленные. И не видят ничего, кроме красиво преподнесенных им плюсов. Возможно, в этом есть доля правды. Именно для того, чтобы уйти от фанатизма и взглянуть на сетевой бизнес трезво, создана эта социальная сеть. Мы не будем никого хвалить. И не будем никого ругать. Мы не будем подчеркивать плюсы и преувеличивать минусы. Мы будем объективно рассказывать обо всех компаниях, работающих сегодня в России. Об их принципах, маркетинговых планах и продукции. Мы будем рады выслушать каждого и ответить на все возникающие у вас вопросы. Мы не станем никому ничего доказывать. Мы просто дадим информацию. А как вы ею воспользуетесь — решать только вам. Вы сможете непредвзято взглянуть на индустрию с названием «сетевой маркетинг» и без посторонней помощи определить, что же это на самом деле: возможность или лохотрон? И в любом случае вы будете правы. Ведь давно известно: «кто владеет информацией, тот владеет миром». http://mlma-net.taba.ru/

 
 
 

21 секрет успеха


Предисловие Введение: закон причины и следствия Секрет успеха 1. Мечтайте о великом Секрет успеха 2. Выработайте ясное ощущение направления Секрет успеха 3. Считайте, что работаете только на себя Секрет успеха 4. Делайте то, что вы любите делать Секрет успеха 5. Посвятите себя совершенству Секрет успеха 6. Работайте дольше и упорнее Секрет успеха 7. Всю жизнь не переставайте учиться Секрет успеха 8. Вначале платите себе Секрет успеха 9. Изучите в своем деле каждую деталь Секрет успеха 10. Посвятите себя служению другим Секрет успеха 11. Будьте абсолютно честны с самим собою и с другими Секрет успеха 12. Установите свои наивысшие приоритеты и целеустремленно сконцентрируйтесь на них Секрет успеха 13. Выработайте себе репутацию быстрого и надежного работника Секрет успеха 14. Будьте готовы подниматься с вершины на вершину Секрет успеха 15. Во всем практикуйте самодисциплину Секрет успеха 16. Разблокируйте свои врожденные творческие способности Секрет успеха 17. Вращайтесь среди надлежащих людей Секрет успеха 18. Проявляйте особую заботу о своем физическом здоровье Секрет успеха 19. Будьте решительным и ориентированным на действия Секрет успеха 20. Никогда не позволяйте неудаче быть допустимым вариантом Секрет успеха 21. Пройдите «тест на настойчивость» Заключение: успех предсказуем Об авторе Брайан Трейси— профессиональный лектор, оратор, педагог и консультант, а также глава фирмы «Brian Tracy International» — учебной и консалтинговой компании, расположенной в Солана-Бич, Калифорния. Он также является миллионером, который сам заработал свои деньги. Брайан прошел трудный путь. Он ушел из средней школы, не получив аттестата, и в течение нескольких лет трудился на неквалифицированных работах. Он мыл посуду, складировал круглый лес и пиломатериалы, бурил скважины, работал на нескольких фабриках и укладывал на фермах и ранчо тюки прессованного сена. В возрасте около двадцати пяти лет Брайан стал торговым агентом и начал взбираться вверх по ступенькам карьеры в бизнесе. Занимаясь год за годом изучением и применением каждой разумной идеи, метода и приема, которые ему удавалось отыскать, он проложил путь к должности главного операционного директора строительной компании, стоимость активов которой составляла 265 миллионов долларов. В тридцать с небольшим он поступил в университет канадской провинции Альберта и получил ученую степень по экономике и бизнесу. За все эти годы Брайан успел поработать в 22 различных компаниях и отраслях промышленности. В 1981 году он начал излагать свои принципы достижения успеха на лекциях, беседах и семинарах, проходивших по всей Америке. Сегодня его книги, учебные программы на аудиокассетах и компакт-дисках, а также семинары на видеокассетах переведены на 20 языков и используются в 38 странах. Брайан сфокусирован на одном-единственном вопросе. Он убежден, что средний (или выше чем средний) человек обладает огромным неиспользованным потенциалом. Он уверен, что вы сможете гораздо быстрее продвигаться вперед на пути к достижению ваших целей, если изучите и будете применять на практике ключевые приемы, методы и стратегии, используемые другими преуспевающими людьми, которые отправились по этому пути раньше вас. С того времени, как Брайан начал выступать профессионально, он поделился своими идеями более чем с двумя миллионами людей в 23 странах. Свыше пятисот корпораций использовали его в качестве консультанта и преподавателя. Он жил в соответствии с каждым принципом, изложенным в данной книге, и применял любой из этих принципов на практике. Он избавил себя и тысячи других людей от разочарования и пренебрежения возможностями, приведя их к процветанию и успеху. Брайан Трейси называет себя «эклектичным читателем». Он считает себя не академическим исследователем, а синтезатором информации. Каждый год он тратит сотни часов на чтение широкого круга самых разнообразных газет, журналов, книг и других материалов. Кроме того, он прослушивает много часов учебных аудиопрограмм, посещает бесчисленное количество семинаров и смотрит многочисленные видеозаписи по тематике, которая представляет для него интерес. Его базу знаний пополняет также информация, черпаемая из радио, телевидения и других средств массовой информации. Располагая обширными знаниями и большим опытом, он смешивает воедино рекомендации, исходящие от множества источников, и пропускает их через фильтр собственного мнения. Чужие идеи, которые не противоречат собственной интуиции Брайана и совместимы с его опытом, усваиваются им, перерабатываются и становятся составной частью его выступлений и печатных работ. Брайан счастливо женат и имеет четверо детей. Он живет в Сан-Диего — рядом с полем для гольфа. Он выезжает из своего города и выступает перед слушателями более ста раз в год и поддерживает деловые отношения в семнадцати странах. Брайан Трейси считается одним из ведущих авторитетов в мире по вопросам успеха и путей его достижения. http://vipmlm.com/?/21/

1 |2